無料で利用できるおすすめの営業リスト作成ツール｜選ぶ際のポイントも解説

見込み客の情報を効率的にリスト化する営業リスト作成ツールには、無料で利用できるものもあります。導入が初めての場合やコストを抑えたい場合には、無料のツールを使ってみましょう。本記事では、無料で使えるおすすめの営業リスト作成ツールや選び方を解説します。

目次

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1. 営業リスト作成ツールを無料で利用しよう
2. 無料の営業リスト作成ツールの選定ポイント
3. おすすめの無料で利用できる営業リスト作成ツール
4. おすすめの有償サービスはこちら
5. その他の営業リスト作成ツールの選び方
6. まとめ
7. 営業リスト作成ツールの基本を確認！関連記事はこちら
8. 営業リスト作成をさらに効率化！関連サービスはこちら

営業リスト作成ツールを無料で利用しよう

営業リスト作成ツールとは、営業活動を効率化できるツールです。このツールには、連絡先情報、企業情報、業界カテゴリーなどのデータが含まれます。これを利用することで、営業担当者はターゲットとなる顧客を効率的に特定し、適切な戦略の立案が可能です。

また、営業プロセスを合理化し、時間と労力を節約できます。さらに、営業リスト作成ツールの中には、無料で利用できるものも存在します。

無料ツールは有料のものと比較して、機能に制限がある場合が一般的です。しかし、基本的な顧客データや連絡先の管理・整理、効果的なリストの作成など、必要最低限の機能は提供しています。

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無料の営業リスト作成ツールのメリット

無料の営業リスト作成ツールを導入することで、コストをかけずに営業活動を効率化できます。ここでは、無料の営業リスト作成ツールの利用によって得られるメリットについて解説します。

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業務を効率化できる

無料の営業リスト作成ツールは、顧客のデータを収集・整理する基本的な機能を搭載しています。主に企業情報や顧客情報、業界分類といった基本データを管理でき、効率的なターゲットの特定が可能です。

手作業のみで営業先の情報をまとめる場合、営業リストの作成だけで多くの時間を要し、いくつもの工数がかかってしまいます。そこで、営業リスト作成ツールを利用すれば短時間でリストを作成でき、手作業と比べて大幅な時間短縮が可能です。

営業リスト作成の時間を短縮できた分、営業先へのアポイントや営業活動に力を入れられるため、効果的な業務の実行につながり、営業活動に関わる業務を効率化できます。

コストをかけずに運用できる

無料ツールの利用は、予算が限られている企業にとって、コストをかけずに運用できるという大きな利点があります。無料ツールに搭載された必要最低限の機能で十分な場合、自社のリソースを費やすことなく業務効率化や成果向上を図ることができます。

また、ツールによっては事業の成長とともに、必要に応じて有料の高度なツールへと移行することも容易です。導入時のリスクが少ないことから、初めて営業リスト作成ツールを導入する企業が、お試しで使用してみたい場合にも適しているといえます。

具体的な営業戦略の立案に役立つ

営業リスト作成ツールでは、売上・店舗数・設立年数など細かい条件を絞ってリスト化できるため、自社のターゲットとなる営業先を絞り込みやすいです。リスト化の際にターゲットの絞り込みができれば、具体的な営業戦略の立案に役立ちます。

さらに、成約確度の高い営業先に絞ってアポイントメントを取れば、商談成功率もアップします。無料ツールでリスト化されたデータは社内での情報共有が可能であり、顧客ニーズを的確に捉えた提案や、重複を割けた効率的なアプローチを実施できます。

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無料の営業リスト作成ツールのデメリット

無料の営業リスト作成ツールを利用する際にはメリットだけでなく、いくつかのデメリットについても理解しておくことが大切です。ここでは、無料の営業リスト作成ツールのデメリットについて解説します。

機能などに制限が設けられている

無料の営業リスト作成ツールでは、参照できる連絡先の上限が設定されていたり、高度な検索機能・分析機能の使用が制限されていたりすることが多いです。より広範なデータベースへのアクセスや高度な機能を利用したい場合には、有料プランへの移行が求められることもあります。

また、無料プランや無料トライアルなど、無料で利用できる期間が設定されている場合も多いです。想定外の費用が発生しないようにするためには、無料で利用できる機能や期間などをしっかりと確認しておく必要があります。

なお、ツールはコストと使いやすさのバランスを検討しながら選ぶことが大事です。

情報の充実度・鮮度が低い傾向にある

無料の営業リスト作成ツールは、提供される情報の充実度や鮮度が低くなりやすい傾向にあります。例えば、企業情報として参照するデータが、すでに存在していない企業または繋がらない電話番号などの情報が含まれることが考えられます。

これは、定期的なデータベースの更新が行われていないことによって発生することがほとんどです。常に新しい情報を参照するツールでないと、ターゲットとなる顧客への効果的なアプローチが困難になり、無駄な手間が生じる恐れもあります。

特に、有料プランと別に用意されているものは、ベンダー側の対応が後回しにされがちなため、収集するデータの整合性に欠けることもあるでしょう。

無料の営業リスト作成ツールの選定ポイント

無料の営業リスト作成ツールを選ぶ際には、取得できるリストの件数や情報の更新頻度、必要な機能の有無、完全無料で使えるのかなど、さまざまなポイントを考慮して選びましょう。

ポイントを押さえることで、自社のビジネスニーズに最適な営業リスト作成ツールを選択できます。ここでは、無料の営業リスト作成ツールの選定ポイントについて詳しく解説します。

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取得できるリスト件数をチェック

多くの無料ツールでは、利用できるリストの件数に上限が設けられており、営業活動の範囲と効率に大きな影響を与えます。そのため、どれだけの件数のリストを無料で取得できるのかを確認することが不可欠です。

また、この制限はツールによって異なります。例えば、あるツールは数百件のリストを無料で提供するものの、別のツールでは数千件に及ぶこともあります。自社の営業活動の規模や目標に合わせて、適切な件数を提供するツールを選択しましょう。

取得できるデータ項目をチェック

無料の営業リスト作成ツールでは、取得できるデータ項目も制限されている場合が多いです。基本的には、会社名・住所・代表者氏名・電話番号・メールアドレスといった企業情報の取得のみにとどまります。

これだけでも営業活動を行うことは可能ですが相手企業のニーズを把握しづらいため、効果的な営業活動は行いにくいでしょう。一方で有料ツールでは、システムにもよりますが、事業規模や営業成績、決算月、ECサイト保有状況など細かい情報を取得して活用できます。

そのため、無料ツールが自社の営業戦略に必要なデータ項目を取得できるのか事前によく確認して、選定する必要があります。

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情報の更新頻度をチェック

営業リストの価値は、その情報の新鮮さと正確性に大きく依存します。古い情報を含むリストは、ターゲットとなる顧客に適切にアプローチする際の効果を著しく低下させる可能性があります。

そのため、リスト内の情報がどれだけ頻繁に更新されているかを確認しましょう。更新頻度が高いツールは、連絡先の変更や企業情報の更新、業界の動向など、最新のデータを提供しています。

無料のツールでは、コスト面での関係で、更新が遅れがちになることがあるため、特に注意して選定することが重要です。

必要な機能を備えているか

無料ツールはコストがかからないメリットがありますが、機能面では有料ツールに比べて制限があることが多いです。そのため、自社に必要な機能が含まれているかどうかを確認しましょう。

例えば、無料ツールでは、基本的なデータ収集やリスト管理機能のみ提供されることが一般的です。そのため、高度なフィルタリング、詳細なリードスコアリング、統合されたCRM（顧客関係管理）システムへのリンクなどの機能は提供されていないことがあります。

無料ツールを選択する際には、まず自社の営業プロセスを詳細に分析し、必要となる機能を明確にすることが大切です。その上で、無料の営業リスト作成ツールの機能を比較し、自社の要件に最も適したツールを選択しましょう。

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完全無料で使えるのか

無料であると宣伝しているツールでも、実際には無料トライアルの場合や、基本的な機能のみが無料で提供され、多くの機能を利用するためには、有料プランへのアップグレードが必要であることもあります。

そのため、無料ツールを選択する際には、そのツールが本当に完全無料であるかどうか、どのような機能が無料で利用できるのかを確認しましょう。一部の基本機能のみが無料である場合には、将来的なコストや機能の制限を考慮に入れる必要があります。

将来的な拡張性はあるか

無料プランを使用する場合、一般的には利用できる機能が制限されているケースが多いです。そのため、導入時は制限された基本機能のみで十分使えても、将来的な企業の成長や取引先数の増加などに応じて、業務を賄えなくなる可能性があります。

その場合、有料プランへの切り替えが必要です。しかし、有料プランの料金体系や機能性はツールによって異なります。したがって、導入時に将来的な有料プランへの切り替えを視野に入れて、自社に適したプランがあるか確認しておくことが重要です。

狙った効果を得られるのか

営業リスト作成ツールを導入する目的は、営業活動を効率化して自社の業績を伸ばすためです。そのため、いくらツールが無料であっても、狙った成果に繋がらなければ意味があるとは言えません。

基本的に無料ツールは機能が制限されているため、事業規模などによっては導入目的を満たせない可能性があります。また、ツールは無料であっても自社で運用していくには、それなりの手間や人件費がかかるため、安さだけで選ぶのはおすすめできません。

大切なのは費用対効果の高さであり、有料・無料問わず自社にとって費用対効果が最大化するツール・プランの選定が求められます。

おすすめの無料で利用できる営業リスト作成ツール

無料プランがあるツール

完全無料・ログイン不要ですぐに営業リストを作成できる「FUMA」

5,000項目以上のオリジナルタグで精度の高いリスト作成ができる「BIZMAPS」

企業規模に合わせた豊富なプラン・オプション選択が可能な「Musubu」

メール配信や顧客管理機能なども標準装備している「Hirameki 7」

インターネット上で100種類以上の情報を参照できる「どこどこJP」

無料トライアル・無料デモがあるツール

地域・業種別の最新企業情報を29以上のサイトから収集・リスト化できる「Urizo」

Excel程度の知識があれば誰でも使いこなせるシンプルなUI「リスタ」

複数企業の経済情報を比較して営業リスト作成ができる「スピーダ」

ターゲットのリアルタイムなニーズを捉えたアプローチができる「SalesNow」

おすすめの有償サービスはこちら

豊富なデータとアシスト機能で質の高いアプローチを支援する「infobox」

その他の営業リスト作成ツールの選び方

営業リスト作成ツールを選ぶ際には、単に無料であるかどうかだけでなく、情報源の明確さと豊富さ、必要な項目が収集できるか、検索条件を細かく設定できるかの3つのポイントも重要です。

まず、情報源が明確で豊富かどうかを確認することは、リストの信頼性と有効性に繋がります。また、必要な項目が収集できなければ、充分な活用ができない場合もあります。さらに、細かな検索設定を行えるツールは、より関連性の高い顧客を特定するのに役立ちます。

その他にも、以下のような様々なポイントを総合的に考慮することで、自社の営業戦略に最も適した営業リスト作成ツールを選択できます。

【重要なポイント3つ】

1. 情報源が明確・豊富か
2. 必要な項目が収集できるか
3. 検索条件を細かく設定できるか

【その他の比較ポイント】

1. 情報を整理しやすいか
2. 権限管理を柔軟に行えるか
3. 使いやすい操作性か
4. サポート体制が充実しているか

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まとめ

無料の営業リスト作成ツールは、コストをかけずに利用できるなどのメリットがあります。しかし、機能の範囲やデータの質、更新頻度には制限があるものも少なくありません。

自社に適した無料の営業リスト作成ツールを選ぶ際には、リスト件数や情報の更新頻度、提供される機能の範囲、完全無料かどうかなどが重要なポイントです。様々な要素を総合的に考慮し選定することで、ツールを最大限に活用し、効果的な営業に繋がるでしょう。

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