営業リスト作成ツールおすすめ10選(全36選)を徹底比較!|ツールの選び方を解説【2024年最新】
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営業リスト作成ツールとは、ターゲットである企業や見込み顧客の情報をインターネット上から取得して、リストにまとめるツールのことを言います。本記事では、営業リスト作成ツールの導入を検討している方に向けて、おすすめの営業リスト作成ツールと選び方などを解説します。
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目次
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導入前に知っておきたい!営業リスト作成ツールの始め方
営業リストの作成を行う担当者の方にとって、最適な営業リスト作成ツールを判断するのは容易ではありません。営業リスト作成ツールは、営業活動の効率化や企業運営において極めて重要な業務であり、正確かつ効率的に行うことが求められます。
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営業リスト作成ツールの多くは資料請求をすることで、運用を開始できます。これは公式サイトから検討した場合も同様です。本サイトでは複数のサービスをまとめて比較・資料請求することができます。資料請求は無料なので、複数の製品を比較して自社に最適な営業リスト作成ツールを選びましょう。
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営業リスト作成ツールとは?メリット・デメリット、選び方も解説
営業リスト作成ツールとは、営業先企業や見込み客の情報をリスト化するツールです。自社に必要な精度の高い営業リストをすばやく作成でき、業務の効率化が期待できます。この記事では営業リスト作成ツールのメリット・デメリット、選び方を解説します。
営業リスト作成ツールのおすすめ10選
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ここでは、数ある営業リスト作成ツールを比較して判明した、おすすめ営業リスト作成ツール10選を紹介します。商品の特徴も紹介しているので、資料請求と合わせて自社に最適なサービスを検討しましょう。
営業リスト作成ツールおすすめ10選早見表
特徴 | 企業検索数 | 抽出項目 | リスト保存 | |
![]() | リスト作成から アプローチまで 一気通貫で支援 | – | 200種類以上 のタグ | ○ |
![]() | 業務を自動化して 営業人材の不足に 対応 | 150万社以上 | – | ○ |
![]() | 顧客のニーズに リアルタイムに アプローチできる | 510万社以上 | – | ○ |
![]() | 地域・業種別の 最新企業情報を 素早く収集 | 560万社以上 | – | ○ |
![]() | DM送付や テレアポでの アプローチに活躍 | – | – | – |
![]() | 独自の経済情報 基盤とAIによる 効率的な情報収集 | 1,000万社以上 | – | ○ |
![]() | 新鮮かつ豊富な 情報を活用して 営業活動を最適化 | 540万社以上 | 156項目 | ○ |
![]() | 分析・管理まで 営業活動を 一気通貫で支援 | 140万件以上 | 30項目以上 | ○ |
![]() | 月100件まで 無料で リスト取得可能 | 200万件 | – | ○ |
![]() | 完全無料・ログイン不要でリスト 作成を効率化 | 160万社 | 4万項目 | – |
迷ったらこれ!おすすめ営業リスト作成ツールをピックアップ!
![]() | リサーチからアプローチまで使いたい方におすすめ
|
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データ項目が豊富
豊富なデータとアシスト機能で質の高いアプローチを支援する「infobox」
株式会社インフォボックス
infobox
200種類以上の特徴タグを用いて対象の企業を選定し、BtoBにおける最適な営業リストをスピーディに作成するなら、infoboxの導入がおすすめです。
GOOD
ここがおすすめ!
- 「企業」「人物」「リサーチ」からなる統合的なデータベース
- 「スコアリング機能」「受注分析機能」といった各種アシスト機能を搭載
- 部署直通番号で直接アプローチが可能、コンタクト率アップ!
MORE
ここが少し気になる…
- 月額費用と代行に関しては問い合わせて確認する必要があり
充実した導入サポートでスムーズな新規導入が可能「APOLLO SALES」
株式会社Onion
APOLLO SALES
GOOD
ここがおすすめ!
- アタックしたい企業の条件を指定すると、自動で企業リストの収集を行うため作業効率化ができる
- 作成したリストに自動でメール・フォーム営業を行い、アプローチ結果がスコア化されるため効率の向上を目指せる
- 企業サポートが充実しているため、中小やベンチャーの人材不足を補える
MORE
ここが少し気になる…
- 契約期間により月額費用が変動するため、費用の確認には問い合わせが必要
分析機能が充実
高度な分析機能によりリアルタイムなニーズにアプローチできる「Sales Marker」
株式会社Sales Marker
Sales Marker
GOOD
ここがおすすめ!
- リアルタイムで情報を取得できる「セールスシグナル」機能で、よりニーズに合った商談を実現
- 部署・人物情報を得られるため、直接アプローチできる
- 「インテントデータ」によりベストなタイミングで営業でき、商談成功率が上がる
MORE
ここが少し気になる…
- 機能が多い分、直感的な操作がしにくい
業界/用途に特化
地域・業種別の最新企業情報を29以上のサイトから収集・リスト化できる「Urizo」
GOOD
ここがおすすめ!
- 1件あたり1円以下の低コストで企業リストの入手が可能
- 簡単3ステップで誰でも簡単に情報収集・リスト作成ができる
- リアルタイムで29以上のサイトから新鮮な情報をリスト化してくれるため、データは常に最新
MORE
ここが少し気になる…
- 対応サイト以外からの情報収集も可能だが、別途費用が掛かる
安価/豊富な情報量
Excel程度の知識があれば誰でも使いこなせるシンプルなUI「リスタ」
GOOD
ここがおすすめ!
- web上から自由に検索でき、Excel程度の知識があれば誰でも扱える
- 企業の問い合わせ窓口を検索してリスト化
- リストにFAX・URL・住所などを付与できる「ハウスリストツール」機能を搭載
MORE
ここが少し気になる…
- ライトとスタンダードについては件数が決められている
複数企業の経済情報を比較して営業リスト作成を行える「スピーダ」
株式会社ユーザベース
スピーダ
GOOD
ここがおすすめ!
- 独自の情報で信頼性の高い企業データが常時アクセス可能
- 使いやすいUIで誰でも簡単に活用できる
- 専属のエキスパートにより、事業の悩みを企業と共に解決へ導く
MORE
ここが少し気になる…
- 料金について確認したい場合は問い合わせが必要
ターゲットのリアルタイムなニーズを捉えたアプローチを行える「SalesNow」
株式会社SalesNow
SalesNow
GOOD
ここがおすすめ!
- 全国540万社の企業データによって、営業のムダを省いて商談まで最短で繋げる
- データ連携で過去商談や顧客のニーズを見極めてマーケティングや営業の成果向上を目指せる
- 企業リサーチ機能で情報収集も可能のため、社員に売れるセールスを指導できる
MORE
ここが少し気になる…
- すべての情報が最新の状態で入っているわけではなく、一部古い情報が入っていることもあるため注意や確認が必要
無料プランがある
無料プランあり!企業規模に合わせた豊富なプラン・オプション選択が可能な「Musubu」
GOOD
ここがおすすめ!
- 140万社以上の企業から検索し、30項目以上の絞り込みにも対応
- 営業リストを作成した後は、ワンストップでメール配信や分析が可能
- 誰でも手早く一斉配信でき、営業管理まで行える機能性の高さ
MORE
ここが少し気になる…
- フリープランでは一部サービスに制限がある
5000項目以上のオリジナルタグにより精度の高いリスト作成が可能「BIZMAPS」
株式会社アイドマ・ホールディングス
BIZMAPS
GOOD
ここがおすすめ!
- 定額プランでは月に決まった件数のリストがダウンロードし放題
- フリープランを含み複数のプラン提供があり、自社ニーズにあわせて使える
- 200万件もの法人企業データベースから最新のデータをダウンロードできる
MORE
ここが少し気になる…
- トップアプローチやリストプラスなどは別途問い合わせで料金を確認
完全無料・ログイン不要ですぐに営業リストを作成できる「FUMA」
株式会社Plainworks
FUMA
GOOD
ここがおすすめ!
- 全国160万社のデータ内から最短5秒で完全無料で使用できるため、リスト作成にかかるコストや時間を削減できる
- 基本的な条件から詳細な条件まで、好きな条件で即リスト表示化
- リストの中身はすぐに確認ができ、条件変更も何度でも可能
MORE
ここが少し気になる…
- テレアポリストのようなスポット利用でのCSVデータなどが必要な際は、オプションとして追加費用が発生する
営業リスト作成ツールのおすすめ比較一覧表
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営業リスト作成ツールとは
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営業リスト作成ツールとは、営業先の情報を自動で収集、リスト化するツールです。営業リストをエクセルなどを使って手作業で作るとなると、情報収集・整理・更新に膨大な時間がかかります。
営業リスト作成ツールの導入により、これらの業務を自動化でき、業務の効率化が可能です。また、作成したリストを管理・共有することもできます。リストを作成するだけでなく管理や部署間での共有なども行えるため、営業を効率化したい企業には特におすすめです。
営業リストとは
営業リストとは、営業活動を行う際にターゲットとなる企業や個人をリスト化したものです。営業リストには、企業名・住所・電話番号・担当者名・メールアドレスなどの情報が含まれます。営業リストを活用すれば、営業活動の効率化や効果向上が実現可能です。
営業リストを作成する際には、ターゲットとする企業や個人を明確にする必要があります。ターゲットを明確にすることで、営業リストの精度を向上させられます。ただし、営業リストは常に更新しなければなりません。
企業や個人の状況は常に変化しているため、営業リストを常に更新しなければターゲットとする企業や個人に的確な営業が行えません。ツールによってリストの作成を簡略化できれば、より多くの時間を営業活動に使うことができます。
質の高い営業リストの特徴
質の高い営業リストとは常に最新情報が保たれ、情報の網羅性と重複が少なく、成約確度の高い企業がリスト化されているものです。ターゲットとなる企業や個人の情報は常に変化する可能性があるため、こまめに更新しなければなりません。
また、企業名・住所・電話番号・担当者名・メールアドレスなどの情報がすべて網羅されていると、より効率の良い営業活動が行えます。そのほか、重複している企業や個人が含まれていないことも重要なポイントです。
成約確度の高い企業がリスト化されていると、さらに質の高い営業活動が行えます。成約確度の高い企業とは、自社の製品やサービスを必要としている企業です。以上のような条件を満たしている営業リストは、質が高いと考えられます。
営業リスト作成ツールのメリット
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営業リスト作成ツールの利用には、業務を効率化できるなどのメリットがあります。以下で、営業リスト作成ツールの利用によって得られる2つのメリットを見ていきましょう。
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営業リスト作成ツールのメリット
業務を効率化できる
営業リスト作成ツール利用の大きなメリットとしては、業務の効率化を図れる点が挙げられます。手作業で多数の営業先の情報をまとめるのは、非常に大変です。工数もかかるため、営業リストの作成だけで大幅な時間を取られてしまう可能性もあります。
しかし、営業リスト作成ツールを利用すれば短時間でリストを作成でき、手作業に比べて大幅な時間短縮が可能です。営業リスト作成の時間を短縮できた分、営業先へのアポイントや営業に力を入れられるため、効率の良い営業活動が行えます。
鮮度の良いリストを作成できる
営業先の情報は変更になることも多いため、営業リストも常に見直さなければなりません。もしも、誤った情報で営業をかけてしまえば、営業先からの信用を失い、その後の取引に影響が出ることも考えられます。
手作業で常にリストの情報を精査するのは大変ですが、ツールを利用すれば定期的に情報を更新してくれるため安心です。ただし、更新頻度はツールによって異なるため、導入前にチェックしておきましょう。
適切なターゲットを絞り出せる
営業リスト作成ツールでは、売上・店舗数・設立年数などの細かい条件を絞ってリスト化できるため、自社のターゲットとなる営業先を絞り込みやすくなります。リスト化の際にターゲットの絞り込みができれば、より効率の良い営業活動が実現します。
成約確度の高い営業先に絞ってアポイントを取れば、商談成功率もアップします。営業や商談には長い時間や大きな手間がかかるため、リスト化した中からターゲットを絞り込んで営業をかけられるのは大きなメリットです。
営業リスト作成ツールのデメリット
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営業リスト作成ツールを利用するメリットは、営業活動において大きな影響を与えます。しかし、デメリットも存在するため、利用する前に把握しておきましょう。
コストがかかる
営業リスト作成ツールの利用には、月額料金や初期費用がかかります。ツールによっては追加機能を使用する際に追加料金が発生する場合もあり、利用の際には自社の予算とあわせて考えなければなりません。
また、機能が豊富であればあるほど高額であるケースが多く、データの収集ができればいいといった場合、オーバースペックのツールを導入すると必要以上のコストがかかってしまいます。
機能が多すぎると使いこなすのが難しくなるため、コストと使いやすさのバランスを取りながらツールを選ぶ必要があります。
インターネット上の情報しか収集できない
営業リスト作成ツールは、基本的にインターネット上にある情報しか収集できません。そのため、取引先から直接聞いて得た情報をツールで自動収集することはできず、この情報をリストに含めるには手作業が発生します。
取引先からの紹介を中心に営業リストを作成しているといった企業の場合は、ツールが活用されにくいため、インターネットでリサーチをしてWebサイトからリストを作成しているといった企業におすすめです。
営業リスト作成ツールは情報源・収集項目・検索条件で選ぶ
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営業リスト作成ツールは、情報源の質、必要な項目を収集できるか、検索条件を設定できるかといった3つの基準をもとに選定しましょう。さらに、情報整理のしやすさ、権限管理、操作性、サポート体制なども考慮すると、より利便性の高いツールを選定できます。
それぞれのポイントにおける考え方は、次章から解説していきます。
【重要なポイント3つ】
- 情報源が明確・豊富か
- 必要な項目が収集できるか
- 検索条件を細かく設定できるか
【その他の比較ポイント】
- 情報を整理しやすいか
- 権限管理を柔軟に行えるか
- 使いやすい操作性か
- サポート体制が充実しているか
- 無料トライアルがあるか
営業リスト作成ツール選びで重要な3つのポイント
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営業リスト作成ツールを選定する際は、まず次の3つのポイントを考慮しましょう。以下では、各ポイントの考え方や重要性について解説します。
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営業リスト作成ツール選びで重要な3つのポイント
情報源が明確・豊富か
営業リスト作成ツールは、情報源が明確なものを選びましょう。情報源が明確でない場合、営業活動を思うように遂行できなかったり、思わぬトラブルに発展したりする恐れがあります。
たとえば古い情報源をもとに作成された営業リストでは、取引先の名称・住所・電話番号が現在のものと異なっている可能性があります。見当違いの住所や電話番号を使って営業をかけても、成果を得られる確率は低いでしょう。
また、いわゆる闇リスト・ダークウェブを源泉とした情報がリスト化される場合があります。知らなかったとはいえ、闇リストなどの情報をもとに営業を行えば、先方と思わぬトラブルに発展しかねません。そして、個人情報保護法に違反する可能性もあります。
このようなトラブルを回避するためにも、営業リスト作成ツールは明確かつ違法性のない情報源から参照しているものを選びましょう。また、情報源が豊富なツールほど、幅広い層の見込み顧客の開拓につながります。
必要な項目が収集できるか
営業リスト作成ツール選びでは、最低限必要な項目が網羅されているものを選ぶことが大切です。また、収集項目が多いほど見込み顧客を詳細に分析できるため、より戦略的な営業活動が可能になります。
最低限収集すべき項目としては、次のようなものが挙げられます。
【最低限必要な項目】
- 企業名
- 住所
- 代表者名
- 電話番号
- メールアドレス
これらに加えて次のような項目も収集できると、より質の高い営業リストを作成できます。
【営業リストの質向上に役立つ項目】
- 業種
- 従業員数
- 設立日
- 売上高
検索条件を細かく設定できるか
検索条件が細かく設定できる営業リスト作成ツールは、自社のターゲット層をピンポイントで抽出できます。そして、効率的な営業活動が可能になるため、なるべく従業員数や事業規模など、ターゲットとなる企業の検索条件を細かく設定・検索できるものを選びましょう。
たとえば、次のような条件で検索できるものが良いでしょう。
- 業種
- エリア
- 従業員数
- 事業規模
- 売上高
- 代表者の出身大学
- 事業所数
- 求人媒体への掲載状況
- ECサイト保有状況
営業リスト作成ツール選びのその他の比較ポイント
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営業リスト作成ツールを選ぶ際は、重要な3つのポイントだけでなく、次のようなポイントにも注目してみましょう。ここでは、その他の比較ポイントに関する考え方や重要性をご紹介します。
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営業リスト作成ツール選びのその他の比較ポイント
情報を整理しやすいか
営業リスト作成ツールを選ぶ際は、情報整理のしやすさも考慮しましょう。情報の整理がしにくいものは、いざという時に必要な情報をすぐに取り出せない可能性があります。
また、情報が分散した状態では迅速かつ正確な顧客分析ができないため、より確度の高い見込み顧客の抽出が難しくなります。
よって、営業リスト作成ツールは情報を収集・保存できるだけでなく、整理のしやすいものを選ぶ必要があります。たとえば、エリア・業種・コンタクト回数などに応じてカテゴリー分けできるものが良いでしょう。
権限管理を柔軟に行えるか
営業リスト作成ツールには、顧客情報・商談記録といった機密性の高い情報が記載されます。したがって、情報流出などのセキュリティリスクに備えるためにも、権限管理を柔軟に設定できるツールを選びましょう。
具体的には、情報のレベルに応じてメンバーのアクセス権限を個別に設定できるツールなどがおすすめです。
使いやすい操作性か
営業リスト作成ツールは、誰でも使いやすいものを選ぶことが推奨されます。たとえば、従来まで営業リストをExcel(エクセル)などで手動で管理していた場合は、ツールの導入に伴って「使い方がわからない」といったトラブルが起こりがちです。
そこで、機能がシンプルなもの、直感的に操作できるものであれば、ITツールを使い慣れていない従業員でも使いやすいでしょう。使用感は実際に使ってみなければわかりにくいため、無料トライアルなどを活用して、現場で一度お試し運用してみるのがおすすめです。
なお、営業業務を効率化したい場合は、マルチデバイス対応のツールやメンバー同士の共有がしやすいツールも良いでしょう。特に、マルチデバイス対応のツールはスマホやタブレットから営業リストにアクセスできるため、外回りが多い営業担当者でも使いやすいです。
サポート体制が充実しているか
新しいツールの導入前後は、トラブルや混乱が起こりやすいものです。よって、トラブルへスムーズに対応するためにも、サポート体制が充実したツールの導入が望まれます。
なお、サポートの範囲・方法・日時はベンダーごとに異なるため、導入前には次のような点を必ず確認しておきましょう。
- サポート範囲:システム障害・操作方法サポート・導入支援
- サポート方法:訪問・電話・メール・チャット
- サポート日時:早朝や夜間対応・休日対応
無料トライアルがあるか
営業リスト作成ツールは、無料トライアルがあるものを選ぶのがおすすめです。本格導入前に「お試し」でツールを運用することにより、実際の使用感や費用対効果を確かめられます。
無料トライアルでは、次のようなポイントをチェックしておきましょう。
- 操作しやすいか
- 情報の収集・整理・検索はしやすいか
- 信頼できる情報源を使用しているか
- 社内の既存システムとの連携に問題はないか
- コストと利用できる機能が見合っているか
- セキュリティ性に問題はないか
営業リスト作成ツールの導入の仕方と注意点
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営業リスト作成ツールの導入を成功させるには、事前に導入目的や情報源の信頼性、費用対効果などの確認が必要です。それぞれを適切に理解し、円滑なツールの導入・運用につなげましょう。
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営業リスト作成ツールの導入の仕方と注意点
導入目的に合ったシステムか確認
営業リスト作成ツールは、製品によって特徴や強みが異なります。自社に適した特徴・強みを備えたツールを選ぶには、まずツール導入によって解決したい課題や達成したい目的を明確にしておくことが大切です。
たとえば、特定の業界に特化したリストを作成したい場合は、業界別のデータベースを利用できるツールが良いでしょう。また、リスト作成後の営業活動までカバーしたい場合は、メール送信機能などを備えたものがおすすめです。
仮に導入目的を明確にせずツールを導入した場合、使いたい機能が搭載されていない、使い勝手が悪いなどのトラブルが発生してしまいます。
円滑な導入・運用につなげるためにも、事前にツールの導入目的や解決すべき課題を洗い出し、それらをもとに自社に最適なツールを選びましょう。
ベンダー会社の情報源や信頼性を確認
導入前には提供元を分析し、信頼性のある情報源を利用しているツールを選びましょう。営業リスト作成ツールのベンダーの中には、違法な情報売買をする業者もいるため注意が必要です。
違法な情報売買の代表例は、消費者が自ら他社の営業メールの受信を承諾することを指すオプトインです。たとえば、メルマガ登録の際に「お得な情報をメールで受け取る」にチェックを入れるのがオプトインにあたります。
オプトインを取得せずに営業メールを送った場合、特定電子メール法に抵触します。営業リスト作成ツールにオプトインを取得していない顧客が掲載されており、選択して営業メールを送った場合、たとえ悪意はなくとも法律違反として罰則を受ける可能性があります。
無用な法的トラブルを避けるためにも、営業リスト作成ツールは信頼できるベンダーのものを利用しましょう。特に、他社への導入実績が豊富なツールは、情報源にも一定の信頼性を担保できるでしょう。
キーパーソンの設定ができるか確認
企業には、キーパーソンと呼ばれる重要な決裁にかかわる人物が存在します。営業活動においては、このキーパーソンを把握して適切なアプローチを行うことが重要です。よって、営業リスト作成ツールでは、キーパーソンの検索・設定ができるものを選びましょう。
特に、新規開拓においてキーパーソンの把握・設定が迅速に行えると、成約にも結びつきやすくなり、企業利益にも大きく貢献します。
自由に修正できるシステムか確認
会社の所在地や取締役の情報、取り組みを強化している業務内容など、さまざまな企業情報は見えないところで変化している場合があります。つまり、データの情報に変化があった場合や登録しているデータに重複がある場合には、修正しなければなりません。
そのため、営業リスト作成ツールにおいても自社で自由に修正できるものを選択するのがおすすめです。
たとえば、営業担当者によって間違った情報を提供したり、情報の重複によって何度も同じ内容のメールを送ったりしてしまうと、企業の信頼性の低下にもつながるため注意が必要です。
費用対効果が見合っているか確認
多くの営業リスト作成ツールは有料であるため、ツールの導入前には費用対効果も確認しておくことが大切です。導入費用・ランニングコストに見合ったツールであるかをチェックし、検索機能の精度・情報源の質を確認しましょう。
なお、営業リスト作成ツールの中には無料で利用できるものもあります。有料版に比べると機能がシンプルな傾向にありますが、自社が必要とする機能が搭載されているならば、導入を検討してみても良いでしょう。
その他にも、有料版の本格導入の前に、トライアルとして無料のツールを利用してみるのもおすすめです。
リスト作成後の営業支援まで行えるツールもある
営業リスト作成ツールで作成した営業リストをもとに、電話やメールなどで営業活動を行いますが、営業リスト作成ツールの中には営業支援まで一貫して行えるツールもあります。これは、いわばSFA(営業支援システム)の機能を掛け合わせたハイブリッド型です。
このようなハイブリッド型のシステムは、自社で営業活動を行うリソースを保有していない場合に特に有効であり、ノウハウのない企業でも効率的に顧客を獲得できます。
情報漏洩に厳重な注意を払う
営業リスト作成ツールでは多くの企業の情報を扱うため、情報漏洩などのセキュリティ事故に厳重な注意を払う必要があります。万が一セキュリティ事故が発生した場合、企業の信頼性が著しく低下し、取引中止や業績悪化にも繋がるでしょう。
そのため、セキュリティ対策が信頼できるベンダーを選定したり、最新のセキュリティソフトウェアを導入したりするなどして、対策を取る必要があります。また、メールの誤送信や持ち出し時の紛失といったヒューマンエラーを防ぐ取り組みも必要です。
おすすめの営業リスト作成ツール10選に戻るその他のおすすめ営業リスト作成ツール
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データ項目が豊富
株式会社アイティンクス
ココリスト
GOOD
ここがおすすめ!
- 1画面のシンプル設計で、直感で操作できる
- 1,500件分のリスト収集を無料でお試しできる
- 解約後60日まで利用できるため、確認漏れなどのいざというときに便利
MORE
ここが少し気になる…
- プランごとに件数が決められている
株式会社ハンモック
ホットアプローチ
GOOD
ここがおすすめ!
- 問い合わせフォームから行うフォーム営業を、およそ3分で500社ほどにアプローチできる
- 480万社以上の企業データベースから属性や規模でターゲットを絞って、狙った企業のみのリスト作成が可能
- 送信内容の雛形が複数用意されており、アプローチ文の作成が簡単
MORE
ここが少し気になる…
- 詳しい機能やFAQなどの詳しい情報は、一度問い合わせないと確認ができない
GOOD
ここがおすすめ!
- 各社の顧客データをマッピングし、ホワイトスペースやクロスセル対象の顧客を可視化できる
- パートナー会社との新規案件の進捗をリアルタイムで共有・バッティング防止が可能
- 約500万社の企業データベースをもとに、パートナー会社とのお互いが保有する企業リストを一瞬で名寄せする
MORE
ここが少し気になる…
- 料金を確認するためには問い合わせが必要
株式会社クレディセイフ企業情報
クレディセイフ
GOOD
ここがおすすめ!
- 全世界4億3,000万件以上の企業データベースにいつでもオンラインアクセスが可能
- 英御意活動に必要な項目だけ絞って提供しており、各国に跨いだ取引先情報を一括アップデートする
- 細かな変化をキャッチして必要な情報だけが届く
MORE
ここが少し気になる…
- レポートを依頼してから受け取るまでに5-10営業日かかる
株式会社セルグロウ
リスト収集くん
GOOD
ここがおすすめ!
- 細かい条件検索で狙いを絞った営業リストの作成が可能
- 初期費用無料なうえ月額も安価
- 法人の公開情報が扱われているため安心して使用できる
MORE
ここが少し気になる…
- 銀行振込での支払いの場合は自動延長されないため手続きが必要になる
分析機能が充実
GOOD
ここがおすすめ!
- 国内最大の企業データベースをもとに、見込み度の高いターゲットにアプローチが可能
- 高精度なクレンジング・名寄せで取引先管理の負担が軽減され、営業活動に集中できる
- 顧客データの可視化により、優先アプローチ先がわかる
MORE
ここが少し気になる…
- 詳しいプランや価格を確認するには問い合わせが必要
SALES GO 株式会社
SALES GO
GOOD
ここがおすすめ!
- 簡単な操作性で誰でも使いやすい
- 業界最安水準で、機能やサポート制度が優れている
- 営業活動で必要な情報を可視化させ、経営判断や営業方針を支援
MORE
ここが少し気になる…
- 低コスト情報はあるが、詳しいプランや金額については問い合わせが必要
エッジテクノロジー株式会社
GeAIne
GOOD
ここがおすすめ!
- 直観的に使いやすいUIで、誰でも簡単に導入できる
- 自動で問い合わせフォーム・自動メールでアプローチが可能で新規顧客の獲得につながる
- AIを活用した独自の機能が豊富でアポ獲得率のアップに貢献
MORE
ここが少し気になる…
- 企業リスト数は約60万社で、大量の企業データではあるが他社よりは少なめ
株式会社Rockets
LEADPAD
GOOD
ここがおすすめ!
- 企業の情報・動向を自動で検知して、見込み度の高い顧客を抽出・アプローチできる
- CRMや名刺管理ツールで蓄積された見込み顧客データに自動でアプローチが可能
- データベースを軸にしたアプローチの最適化により、商談数が最大化する
MORE
ここが少し気になる…
- 料金の確認には問い合わせが必要
業界/用途に特化
SimilarWeb Japan株式会社
Similarweb
GOOD
ここがおすすめ!
- 無料版でもアクセス数や流入経路などの基本情報を取得できる
- Similarweb TrafficMeter™ ブラウザ拡張機能のより、リアルタイムで情報を得られる
- 自社サイトの分析もできるため、改善点を発見できる
MORE
ここが少し気になる…
- 個人向け廉価版パッケージの場合の問い合わせ対応が英語のみ
株式会社ハンモック
ホットプロファイル
GOOD
ここがおすすめ!
- 新規開拓・名刺管理・営業支援が1つに集約されているため、生産性の向上を期待できる
- 営業現場責任者向けのセミナーや専任スタッフによるサポートなど、サポート体制が充実している
- 経済産業省「クラウドセキュリティガイドライン」に準拠し、セキュリティ管理も安心
MORE
ここが少し気になる…
- カスタマイズできる項目が多い分、初めて使用する際には何を選択していいかわかりにくい
GOOD
ここがおすすめ!
- 機能や操作性がシンプルなため初心者の方も安心
- 個別相談会や運用提案など、サポート体制が充実
- 見込み客の特定の行動を把握できるため、効率的なアプローチを実現
MORE
ここが少し気になる…
- 低コストである旨の記載はあるが、料金表は問い合わせる必要がある
株式会社シルクスクリプト
シルクスクリプト
GOOD
ここがおすすめ!
- インストール不要で欲しかったサイトのデータを自動で取得
- 「求人情報」や「介護事業所」「美容サロン」など、豊富なソフトウェアを多数公開
- webサイトに掲載されているデータのため、最新のリストが作成できる
MORE
ここが少し気になる…
- 複数台には対応しておらず、使うパソコン分の認証キーが必要になる
GOOD
ここがおすすめ!
- 最短3営業日で利用開始が可能
- 6ヶ月以上の契約で初期費用が無料に
- 250以上の求人サイトからニーズのあるターゲット企業が必ず見つかる
MORE
ここが少し気になる…
- 詳しいプランや機能を確認するには問い合わせが必要
GOOD
ここがおすすめ!
- 求人・企業データを週次で追加・更新し、各企業の情報にアクセスが可能
- 地域や業種だけでなく、受注確度の高い企業のリストアップができる
- 無料トライアルを実施しており、導入前に使用感が確認できる
MORE
ここが少し気になる…
- 導入開始までに1週間要するため、早急に使用したい企業には不向き
安価/豊富な情報量
株式会社日本経済新聞社
日経テレコン
GOOD
ここがおすすめ!
- ビジネスで直結する情報をワンストップで検索・収集できる
- 新聞・雑誌・業界・企業・人物などの情報を1つのツールだけで提供する
- 業界や取引先のニュースの確認・コンプライアンスチェックの自動化が可能
MORE
ここが少し気になる…
- 月額費用とは別に、初期費用として基本料金2ヶ月分の用意が必要
ネットビジネスサポート株式会社
Beegleデータ
GOOD
ここがおすすめ!
- インターネット上の企業データを収集し、法人番号をキーに名寄せできる
- 従来では表現できなかった業種区分を企業の活動内容や事業分野、トレンドなどでタグ化
- SFAやCRMなどの営業用システムとAPI連携すると、データ分析やAI活用につながる
MORE
ここが少し気になる…
- 企業によっては取得できない項目もある
GOOD
ここがおすすめ!
- 初期費用無料で、どれだけ使っても月額料金のみで企業リストの取得が可能
- 直観的でシンプルな操作性のため、誰でも使いやすい
- 鮮度の高い最新の情報を取得するため、信頼性が高い
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ここが少し気になる…
- サポート方法が問い合わせフォームからのため、急ぎの悩みや困りごとがあったときに回答に数日かかる可能性がある
株式会社FUTUREWOODS
FutureSearch
GOOD
ここがおすすめ!
- キーワード検索でサクサクリストアップされ、リアルタイム表示のため待ち時間もなし
- アタックリストと送信メッセージを設定するだけでアプローチしたい企業に配信が可能
- 見込み顧客の一元管理機能で従業員の動きや課題、次なる営業活動が明確に
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ここが少し気になる…
- 支払方法はクレジットカードのみのため、請求書払いなど別の支払方法希望の企業は導入ができない
株式会社Mer
LeadPool
GOOD
ここがおすすめ!
- AIでWeb上から取得した情報でデータベースを構築
- ターゲティングしたキーパーソンに対し、SNS経由で1to1アプローチが実行可能
- 社内メンバーのネットワークを可視化することで、アプローチの幅が広がる
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ここが少し気になる…
- デモ環境のアカウント公開は基本的に行っていないため、詳細については問い合わせが必要
株式会社soraプロジェクト
ラクリス
GOOD
ここがおすすめ!
- コストを抑えるため、Webから情報収集しリスト化
- 成長力のある企業を判断し、絞り込める
- 複数サイトの収集した情報を合成・最大化し、唯一無二のリストが作成できる
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ここが少し気になる…
- 支払方法は後払いのみのため、その他の支払方法希望の企業は導入できない
無料プランがある
トライベック株式会社
Hirameki 7
GOOD
ここがおすすめ!
- 年6回リスト更新があり、各業界を網羅した119万社以上のデータを掲載
- 1日100回まで検索が行えて、豊富な条件で検索が可能
- リストだけでなく、メール配信や顧客管理機能なども標準装備
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ここが少し気になる…
- 「営業リスト検索」機能を使用する場合は別途オプション申込が必要
株式会社Geolocation Technology
どこどこJP
GOOD
ここがおすすめ!
- IPアドレスに紐づいた100種類以上の情報をネットを介して利用できる
- 品質と精度向上のために日次で情報を収集を行っている
- さまざまな業種・業界、規模で活用可能
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ここが少し気になる…
- 公式HPがわかりにくい
リスト購入型
GOOD
ここがおすすめ!
- 弁護士監修のビジネスモデルで、法的に問題がないことを確認した上で導入できる
- 担当者名などの個人情報は扱わないため、安心して取引が可能
- リストの購入者も販売者名も公開されない完全匿名型で利用
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ここが少し気になる…
- 他社とは違って営業リストを購入する形だが、公式HPにFAQなどがないため問い合わせや資料確認は必須
GOOD
ここがおすすめ!
- 1件あたり0.09円からと業界最安値級のコスパのよさが魅力
- 毎週定時に更新されるため、いつ購入しても最新のリストが使える
- 登録やダウンロードが不要で、欲しいリストがあればすぐに購入可能
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ここが少し気になる…
- ターゲットリストごとに価格が異なり、カスタムリストや代行サービスについては問い合わせで確認
アクセス株式会社
法人名簿エンジン
GOOD
ここがおすすめ!
- 720万社以上の業界最大級の法人・営業リストを保持
- ターゲット別にリストを低コストで単発の購入が可能
- 「無料サンプルリスト」の提供があり、一部のデータを確認できる
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ここが少し気になる…
- カスタマイズや代行費用についてはといあわせで確認
まとめ
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営業リスト作成ツールとは、新規営業に用いる営業リストを自動で作成できるツールです。従来の手動での作業と比べて、大幅に営業リスト作成の手間・時間が削減できるため、営業業務の効率と質の向上、営業担当者の負担軽減を目指す企業にもおすすめです。
営業リスト作成ツールを選ぶ際は、情報源の質や収集項目、検索機能の精度を基準に考えましょう。そして、情報の整理のしやすさ、権限管理の設定、操作性、サポート体制なども重要な選定ポイントとなります。
最適な営業作成ツールを選定するには、まずツールの導入目的を明確にする必要があります。ベンダー・情報源の信頼性や費用対効果も必ず確認し、自社に適した営業リスト作成ツールの導入により、効率的で質の高い営業活動を実現しましょう。
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