営業リスト作成ツールおすすめ10選（全36選）を徹底比較！｜ツールの選び方を解説【2024年最新】

営業リスト作成ツールとは、ターゲットである企業や見込み顧客の情報をインターネット上から取得して、リストにまとめるツールのことを言います。本記事では、営業リスト作成ツールの導入を検討している方に向けて、おすすめの営業リスト作成ツールと選び方などを解説します。

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目次

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1. 導入前に知っておきたい！営業リスト作成ツールの始め方
2. 営業リスト作成ツールのおすすめ10選
3. 営業リスト作成ツールのおすすめ比較一覧表
4. 営業リスト作成ツールとは
5. 営業リスト作成ツール選びで重要な3つのポイント
6. 営業リスト作成ツール選びのその他の比較ポイント
7. 営業リスト作成ツールの導入の仕方と注意点
8. 営業リスト作成ツールの基本を確認！関連記事はこちら
9. 営業リスト作成をさらに効率化！関連サービスはこちら

導入前に知っておきたい！営業リスト作成ツールの始め方

営業リストの作成を行う担当者の方にとって、最適な営業リスト作成ツールを判断するのは容易ではありません。営業リスト作成ツールは、営業活動の効率化や企業運営において極めて重要な業務であり、正確かつ効率的に行うことが求められます。

営業リスト作成ツールの多くは資料請求をすることで、運用を開始できます。これは公式サイトから検討した場合も同様です。本サイトでは複数のサービスをまとめて比較・資料請求することができます。資料請求は無料なので、複数の製品を比較して自社に最適な営業リスト作成ツールを選びましょう。

営業リスト作成ツールのおすすめ10選

ここでは、数ある営業リスト作成ツールを比較して判明した、おすすめ営業リスト作成ツール10選を紹介します。商品の特徴も紹介しているので、資料請求と合わせて自社に最適なサービスを検討しましょう。

営業リスト作成ツールおすすめ10選早見表

	特徴	企業検索数	抽出項目	リスト保存
＼Click／	リスト作成から アプローチまで 一気通貫で支援	–	200種類以上 のタグ	○
＼Click／	業務を自動化して 営業人材の不足に 対応	150万社以上	–	○
＼Click／	顧客のニーズに リアルタイムに アプローチできる	510万社以上	–	○
＼Click／	地域・業種別の 最新企業情報を 素早く収集	560万社以上	–	○
＼Click／	DM送付や テレアポでの アプローチに活躍	–	–	–
＼Click／	独自の経済情報 基盤とAIによる 効率的な情報収集	1,000万社以上	–	○
＼Click／	新鮮かつ豊富な 情報を活用して 営業活動を最適化	540万社以上	156項目	○
＼Click／	分析・管理まで 営業活動を 一気通貫で支援	140万件以上	30項目以上	○
＼Click／	月100件まで 無料で リスト取得可能	200万件	–	○
＼Click／	完全無料・ログイン不要でリスト 作成を効率化	160万社	4万項目	–

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データ項目が豊富

営業リスト作成ツールを活用して営業リストを作成する際、任意の検索条件を設定して条件を満たした営業先をリストとして抽出します。この時に設定する検索条件はツールによってタグなどとも呼ばれ、業種や企業規模・エリアといった基本的な情報からツールごとのオリジナリティに富んだものまでさまざまです。

また、その項目の豊富さもツールによって異なります。豊富なデータ項目から細かい検索条件を設定できるツールであれば、より自社の営業戦略に沿ったターゲットをピックアップできるため、営業活動の効率化やスムーズなアポイント獲得が狙えます。

豊富なデータとアシスト機能で質の高いアプローチを支援する「infobox」

充実した導入サポートでスムーズな新規導入が可能「APOLLO SALES」

分析機能が充実

営業リスト作成ツールの中には、リスト作成後の営業支援まで一貫して行えるものもあります。このようなツールを活用して営業活動を一気通貫させたい企業が選定時に注視すべきなのが、分析機能の充実度です。

分析機能には、設定したキーワードの検索状況や検索時のユーザー行動などから確度の高い顧客を分析する機能や、自社の営業効率を分析する機能などがあります。これらの活用で分析に基づいたより戦略的な営業活動が実現し、利益拡大が見込めます。

高度な分析機能によりリアルタイムなニーズにアプローチできる「Sales Marker」

業界/用途に特化

営業リスト作成ツールを選定する際は、自社の属する業界や特定の用途に特化している必要があるかも検討しましょう。特に、人材業界に特化したツールが多く見られ、独自のデータ項目や分析機能を備えています。これらのツールは、該当する業界/用途のために機能・情報が厳選されているため、無駄がなく、使いこなしやすいのも魅力です。

地域・業種別の最新企業情報を29以上のサイトから収集・リスト化できる「Urizo」

安価/豊富な情報量

データベースの規模は営業リストの質に直結する重要なポイントです。データベースの情報が豊富で網羅性が高いほど、多くの企業を対象に営業リストを抽出できるため、ニーズの取りこぼしや機会損失を防げます。

一方で、一般的に情報量が豊富なツールほど利用料金が高額になる傾向にあるため、費用対効果の高さを確認することが重要です。

Excel程度の知識があれば誰でも使いこなせるシンプルなUI「リスタ」

複数企業の経済情報を比較して営業リスト作成を行える「スピーダ」

ターゲットのリアルタイムなニーズを捉えたアプローチを行える「SalesNow」

無料プランがある

営業リスト作成ツールの中には、無料プランを有したツールもあり、中には完全無料で使えるものも存在します。このようなツールは、予算に余裕がない企業や試験的に導入したい企業にとって有益な選択肢です。

ただし、無料プランを活用する場合、収集可能なリストの件数や使用できる機能などに制限が設けられているツールがほとんどであるため、自社の利用規模に見合っているか確認しましょう。

無料プランあり！企業規模に合わせた豊富なプラン・オプション選択が可能な「Musubu」

5000項目以上のオリジナルタグにより精度の高いリスト作成が可能「BIZMAPS」

完全無料・ログイン不要ですぐに営業リストを作成できる「FUMA」

営業リスト作成ツールのおすすめ比較一覧表

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営業リスト作成ツールとは

営業リスト作成ツールとは、営業先の情報を自動で収集、リスト化するツールです。営業リストをエクセルなどを使って手作業で作るとなると、情報収集・整理・更新に膨大な時間がかかります。

営業リスト作成ツールの導入により、これらの業務を自動化でき、業務の効率化が可能です。また、作成したリストを管理・共有することもできます。リストを作成するだけでなく管理や部署間での共有なども行えるため、営業を効率化したい企業には特におすすめです。

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営業リストとは

営業リストとは、営業活動を行う際にターゲットとなる企業や個人をリスト化したものです。営業リストには、企業名・住所・電話番号・担当者名・メールアドレスなどの情報が含まれます。営業リストを活用すれば、営業活動の効率化や効果向上が実現可能です。

営業リストを作成する際には、ターゲットとする企業や個人を明確にする必要があります。ターゲットを明確にすることで、営業リストの精度を向上させられます。ただし、営業リストは常に更新しなければなりません。

企業や個人の状況は常に変化しているため、営業リストを常に更新しなければターゲットとする企業や個人に的確な営業が行えません。ツールによってリストの作成を簡略化できれば、より多くの時間を営業活動に使うことができます。

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質の高い営業リストの特徴

質の高い営業リストとは常に最新情報が保たれ、情報の網羅性と重複が少なく、成約確度の高い企業がリスト化されているものです。ターゲットとなる企業や個人の情報は常に変化する可能性があるため、こまめに更新しなければなりません。

また、企業名・住所・電話番号・担当者名・メールアドレスなどの情報がすべて網羅されていると、より効率の良い営業活動が行えます。そのほか、重複している企業や個人が含まれていないことも重要なポイントです。

成約確度の高い企業がリスト化されていると、さらに質の高い営業活動が行えます。成約確度の高い企業とは、自社の製品やサービスを必要としている見込み客といえる企業です。以上のような条件を満たしている営業リストは、質が高いと考えられます。

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営業リスト作成ツールのメリット

営業リスト作成ツールの利用には、業務を効率化できるなどのメリットがあります。ここでは、営業リスト作成ツールの利用によって得られる3つのメリットについて解説します。

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業務を効率化できる

営業リスト作成ツール利用の大きなメリットとしては、業務の効率化を図れる点が挙げられます。手作業で多数の営業先の情報をまとめるのは、非常に大変です。工数もかかるため、営業リストの作成だけで大幅な時間を取られてしまう可能性もあります。

しかし、営業リスト作成ツールを利用すれば短時間でリストを作成でき、手作業に比べて大幅な時間短縮が可能です。営業リスト作成の時間を短縮できた分、営業先へのアポイントや営業に力を入れられるため、効率の良い営業活動が行えます。

鮮度の良いリストを作成できる

営業先の情報は変更されることも多いため、営業リストも常に見直さなければなりません。もしも、誤った情報で営業をかけてしまえば、営業先からの信用を失い、その後の取引に影響が出ることも考えられます。

手作業で常にリストの情報を精査するのは大変ですが、ツールを利用すれば定期的に情報を更新してくれるため安心です。ただし、更新頻度はツールによって異なるため、導入前にチェックしておきましょう。

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適切なターゲットを絞り出せる

営業リスト作成ツールでは、売上・店舗数・設立年数などの細かい条件を絞ってリスト化できるため、自社のターゲットとなる営業先を絞り込みやすくなります。リスト化の際にターゲットの絞り込みができれば、より効率の良い営業活動が実現します。

成約確度の高い営業先に絞ってアポイントを取れば、商談成功率もアップします。営業や商談には長い時間や大きな手間がかかるため、リスト化した中からターゲットを絞り込んで営業をかけられるのは大きなメリットです。

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営業リスト作成ツールのデメリット

営業リスト作成ツールを利用するメリットは、営業活動において大きな影響を与えます。しかし、デメリットも存在するため、利用する前に把握しておきましょう。

コストがかかる

営業リスト作成ツールの利用には、月額料金や初期費用がかかります。ツールによっては追加機能を使用する際に追加料金が発生する場合もあり、利用の際には自社の予算とあわせて考えなければなりません。

また、機能が豊富であればあるほど高額であるケースが多く、データの収集ができればいいといった場合、オーバースペックのツールを導入すると必要以上のコストがかかってしまいます。

機能が多すぎると使いこなすのが難しくなるため、コストと使いやすさのバランスを取りながらツールを選ぶ必要があります。

インターネット上の情報しか収集できない

営業リスト作成ツールは、基本的にインターネット上にある情報しか収集できません。そのため、取引先から直接聞いて得た情報をツールで自動収集することはできず、この情報をリストに含めるには手作業が発生します。

取引先からの紹介を中心に営業リストを作成しているといった企業の場合は、ツールが活用されにくいため、営業リスト作成ツールは、インターネットでリサーチをしてWebサイトからリストを作成しているといった企業におすすめです。

営業リスト作成ツールは情報源・収集項目・検索条件で選ぶ

営業リスト作成ツールは、情報源の質、必要な項目を収集できるか、検索条件を設定できるかといった3つの基準をもとに選定しましょう。さらに、情報整理のしやすさ、権限管理、操作性、サポート体制なども考慮すると、より利便性の高いツールを選定できます。

それぞれのポイントにおける考え方は、次章から解説していきます。

【重要なポイント3つ】

1. 情報源が明確・豊富か
2. 必要な項目が収集できるか
3. 検索条件を細かく設定できるか

【その他の比較ポイント】

1. 情報を整理しやすいか
2. 権限管理を柔軟に行えるか
3. 使いやすい操作性か
4. サポート体制が充実しているか
5. 無料トライアルがあるか
6. 自社の業種や導入目的に適したシステムか

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営業リスト作成ツール選びで重要な3つのポイント

営業リスト作成ツールを選定する際は、まず次の3つのポイントを考慮しましょう。以下では、各ポイントの考え方や重要性について解説します。

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情報源が明確・豊富か

営業リスト作成ツールは、情報源が明確なものを選びましょう。情報源が明確でない場合、営業活動を思うように遂行できなかったり、思わぬトラブルに発展したりする恐れがあります。

たとえば古い情報源をもとに作成された営業リストでは、取引先の名称・住所・電話番号が現在のものと異なっている可能性があります。見当違いの住所や電話番号を使って営業をかけても、成果を得られる確率は低いでしょう。

また、いわゆる闇リスト・ダークウェブを源泉とした情報がリスト化される場合があります。知らなかったとはいえ、闇リストなどの情報をもとに営業を行えば、先方と思わぬトラブルに発展しかねません。そして、個人情報保護法に違反する可能性もあります。

このようなトラブルを回避するためにも、営業リスト作成ツールは明確かつ違法性のない情報源から参照しているものを選びましょう。また、情報源が豊富なツールほど、幅広い層の見込み顧客の開拓につながります。

必要な項目が収集できるか

営業リスト作成ツール選びでは、最低限必要な項目が網羅されているものを選ぶことが大切です。また、収集項目が多いほど見込み顧客を詳細に分析できるため、より戦略的な営業活動が可能になります。

最低限収集すべき項目としては、次のようなものが挙げられます。

【最低限必要な項目】

1. 企業名
2. 住所
3. 代表者名
4. 電話番号
5. メールアドレス

これらに加えて次のような項目も収集できると、より質の高い営業リストを作成できます。

【営業リストの質向上に役立つ項目】

1. 業種
2. 従業員数
3. 設立日
4. 売上高

検索条件を細かく設定できるか

検索条件が細かく設定できる営業リスト作成ツールは、自社のターゲット層をピンポイントで抽出できます。そして、効率的な営業活動が可能になるため、なるべく従業員数や事業規模など、ターゲットとなる企業の検索条件を細かく設定・検索できるものを選びましょう。

たとえば、次のような条件で検索できるものが良いでしょう。

1. 業種
2. エリア
3. 従業員数
4. 事業規模
5. 売上高
6. 代表者の出身大学
7. 事業所数
8. 求人媒体への掲載状況
9. ECサイト保有状況

営業リスト作成ツール選びのその他の比較ポイント

営業リスト作成ツールを選ぶ際は、重要な3つのポイントだけでなく、次のようなポイントにも注目してみましょう。ここでは、その他の比較ポイントに関する考え方や重要性をご紹介します。

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情報を整理しやすいか

営業リスト作成ツールを選ぶ際は、情報整理のしやすさも考慮しましょう。情報の整理がしにくいものは、いざという時に必要な情報をすぐに取り出せない可能性があります。

また、情報が分散した状態では迅速かつ正確な顧客分析ができないため、より確度の高い見込み顧客の抽出が難しくなります。

よって、営業リスト作成ツールは情報を収集・保存できるだけでなく、整理のしやすいものを選ぶ必要があります。たとえば、エリア・業種・コンタクト回数などに応じてカテゴリー分けできるものが良いでしょう。

権限管理を柔軟に行えるか

営業リスト作成ツールには、顧客情報・商談記録といった機密性の高い情報が記載されます。したがって、情報流出などのセキュリティリスクに備えるためにも、権限管理を柔軟に設定できるツールを選びましょう。

具体的には、情報のレベルに応じてメンバーのアクセス権限を個別に設定できるツールなどがおすすめです。

使いやすい操作性か

営業リスト作成ツールは、誰でも使いやすいものを選ぶことが推奨されます。たとえば、従来まで営業リストをExcel（エクセル）などで手動で管理していた場合は、ツールの導入に伴って「使い方がわからない」といったトラブルが起こりがちです。

そこで、機能がシンプルなもの、直感的に操作できるものであれば、ITツールを使い慣れていない従業員でも使いやすいでしょう。使用感は実際に使ってみなければわかりにくいため、無料トライアルなどを活用して、現場で一度お試し運用してみるのがおすすめです。

なお、営業業務を効率化したい場合は、マルチデバイス対応のツールやメンバー同士の共有がしやすいツールも良いでしょう。特に、マルチデバイス対応のツールはスマホやタブレットから営業リストにアクセスできるため、外回りが多い営業担当者でも使いやすいです。

サポート体制が充実しているか

新しいツールの導入前後は、トラブルや混乱が起こりやすいものです。よって、トラブルへスムーズに対応するためにも、サポート体制が充実したツールの導入が望まれます。

なお、サポートの範囲・方法・日時はベンダーごとに異なるため、導入前には次のような点を必ず確認しておきましょう。

1. サポート範囲：システム障害・操作方法サポート・導入支援
2. サポート方法：訪問・電話・メール・チャット
3. サポート日時：早朝や夜間対応・休日対応

無料トライアルがあるか

営業リスト作成ツールは、無料トライアルがあるものを選ぶのがおすすめです。本格導入前に「お試し」でツールを運用することにより、実際の使用感や費用対効果を確かめられます。

無料トライアルでは、次のようなポイントをチェックしておきましょう。

1. 操作しやすいか
2. 情報の収集・整理・検索はしやすいか
3. 信頼できる情報源を使用しているか
4. 社内の既存システムとの連携に問題はないか
5. コストと利用できる機能が見合っているか
6. セキュリティ性に問題はないか

自社の業種や導入目的に適したシステムか

営業リスト作成ツールは、製品によって特徴や強みが異なります。自社に適した特徴・強みを備えたツールを選ぶには、まずツール導入によって解決したい課題や達成したい目的を明確にしておくことが大切です。

仮に導入目的を明確にせずツールを導入した場合、使いたい機能が搭載されていない、使い勝手が悪いなどのトラブルに繋がる恐れがあります。円滑な導入・運用につなげるためにも、事前にツールの導入目的や必要な機能を洗い出し、それらをもとに自社に最適なツールを選びましょう。

また、ツールによっては、業界別のデータベースを利用でき、特定の業界に特化したリスト作成を行えるものもあります。このようなツールは各業界の特徴や課題にマッチする機能を備えており、無駄のない情報・機能性で使いこなしやすいのが魅力です。

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営業リスト作成ツールの導入の仕方と注意点

営業リスト作成ツールの導入を成功させるには、事前に導入目的や情報源の信頼性、費用対効果などの確認が必要です。それぞれを適切に理解し、円滑なツールの導入・運用につなげましょう。

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ベンダー会社の情報源や信頼性を確認

導入前には提供元を分析し、信頼性のある情報源を利用しているツールを選びましょう。営業リスト作成ツールのベンダーの中には、違法な情報売買をする業者もいるため注意が必要です。

違法な情報売買の代表例は、消費者が自ら他社の営業メールの受信を承諾することを指すオプトインです。たとえば、メルマガ登録の際に「お得な情報をメールで受け取る」にチェックを入れるのがオプトインにあたります。

オプトインを取得せずに営業メールを送った場合、特定電子メール法に抵触します。営業リスト作成ツールにオプトインを取得していない顧客が掲載されており、選択して営業メールを送った場合、たとえ悪意はなくとも法律違反として罰則を受ける可能性があります。

無用な法的トラブルを避けるためにも、営業リスト作成ツールは信頼できるベンダーのものを利用しましょう。特に、他社への導入実績が豊富なツールは、情報源にも一定の信頼性を担保できるでしょう。

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キーパーソンの設定ができるか確認

企業には、キーパーソンと呼ばれる重要な決裁にかかわる人物が存在します。営業活動においては、このキーパーソンを把握して適切なアプローチを行うことが重要です。よって、営業リスト作成ツールでは、キーパーソンの検索・設定ができるものを選びましょう。

特に、新規開拓においてキーパーソンの把握・設定が迅速に行えると、成約にも結びつきやすくなり、企業利益にも大きく貢献します。

自由に修正できるシステムか確認

会社の所在地や取締役の情報、取り組みを強化している業務内容など、さまざまな企業情報は見えないところで変化している場合があります。つまり、データの情報に変化があった場合や登録しているデータに重複がある場合には、修正しなければなりません。

そのため、営業リスト作成ツールにおいても自社で自由に修正できるものを選択するのがおすすめです。

たとえば、営業担当者によって間違った情報を提供したり、情報の重複によって何度も同じ内容のメールを送ったりしてしまうと、企業の信頼性の低下にもつながるため注意が必要です。

費用対効果が見合っているか確認

多くの営業リスト作成ツールは有料であるため、ツールの導入前には費用対効果も確認しておくことが大切です。導入費用・ランニングコストに見合ったツールであるかをチェックし、検索機能の精度・情報源の質を確認しましょう。

なお、営業リスト作成ツールの中には無料で利用できるものもあります。有料版に比べると機能がシンプルな傾向にありますが、自社が必要とする機能が搭載されているならば、導入を検討してみても良いでしょう。

その他にも、有料版の本格導入の前に、トライアルとして無料のツールを利用してみるのもおすすめです。

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リスト作成後の営業支援まで行えるツールもある

営業リスト作成ツールで作成した営業リストをもとに、電話やメールなどで営業活動を行いますが、営業リスト作成ツールの中には営業支援まで一貫して行えるツールもあります。これは、いわばSFA（営業支援システム）の機能を掛け合わせたハイブリッド型です。

このようなハイブリッド型のシステムは、自社で営業活動を行うリソースを保有していない場合に特に有効であり、ノウハウのない企業でも効率的に顧客を獲得できます。

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情報漏洩に厳重な注意を払う

営業リスト作成ツールでは多くの企業の情報を扱うため、情報漏洩などのセキュリティ事故に厳重な注意を払う必要があります。万が一セキュリティ事故が発生した場合、企業の信頼性が著しく低下し、取引中止や業績悪化にも繋がるでしょう。

そのため、セキュリティ対策が信頼できるベンダーを選定したり、最新のセキュリティソフトウェアを導入したりするなどして、対策を取る必要があります。また、メールの誤送信や持ち出し時の紛失といったヒューマンエラーを防ぐ取り組みも必要です。

営業戦略の策定や社員のスキル向上も重要

営業リスト作成ツールを活用すれば、短時間で効果的な営業リストを作成でき、業務効率化に繋がりますが、それだけで営業活動を最適化できるわけではありません。まず、自社の営業戦略の策定を行うことで、リスト作成時の検索項目が見直され、より効果的なターゲティングを行えます。

また、効果的な営業リスト作成で得たチャンスを成果に繋げるためには、社員の営業スキル向上が不可欠です。アポイント獲得やその後の商談・成約に繋がるよう、ナレッジ共有や研修など営業スキル向上に役立つ取り組みを行いましょう。

ツールの活用による営業リスト作成の効率化は、それ自体が企業の利益に直結するものではないため、営業戦略の策定や社員の営業スキル向上を通して、効果的に活用する体制を整える必要があります。

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その他のおすすめ営業リスト作成ツール

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データ項目が豊富

分析機能が充実

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業界/用途に特化

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安価/豊富な情報量

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無料プランがある

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リスト購入型

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まとめ

営業リスト作成ツールとは、新規営業に用いる営業リストを自動で作成できるツールです。従来の手動での作業と比べて、大幅に営業リスト作成の手間・時間が削減できるため、営業業務の効率と質の向上、営業担当者の負担軽減を目指す企業にもおすすめです。

営業リスト作成ツールを選ぶ際は、情報源の質や収集項目、検索機能の精度を基準に考えましょう。そして、情報の整理のしやすさ、権限管理の設定、操作性、サポート体制なども重要な選定ポイントとなります。

最適な営業作成ツールを選定するには、まずツールの導入目的を明確にする必要があります。ベンダー・情報源の信頼性や費用対効果も必ず確認し、自社に適した営業リスト作成ツールの導入により、効率的で質の高い営業活動を実現しましょう。

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