SalesMakerとは｜主な機能や特徴、導入するメリット・料金体系を解説
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- SalesMakerは、「インテントセールス」を実現する営業支援サービス
- 意思決定を行うキーマンに直接アプローチできるため、商談に繋がりやすい
- 即導入には至らなくても、将来的な提案に繋がるような企業との接点を得られる
SalesMakerは、自社のサービスをニーズがあるところだけに絞ってアプローチする、いわゆるインテントセールスをサポートするサービスです。本記事では、SalesMakerの強みである特徴・主な機能・導入のメリット、口コミによる評価や料金体系を解説します。
目次
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SalesMakerとは
SalesMakerは、企業が自社のサービスや製品を顧客のニーズに焦点を絞って、アプローチするためのサービスです。具体的には、インテントセールスをサポートし、顧客が発信する行動データを分析します。
このサービスを活用することで、企業は効果的かつ効率的なセールス活動を展開でき、顧客との関係構築やニーズへの適切な対応が可能となります。本記事では、SalesMakerの強みである特徴・主な機能・導入のメリット、口コミによる評価や料金体系を解説します。
SalesMakerの特徴
SalesMakerは、発生したニーズにリアルタイムなアプローチができたり、顧客のニーズや状況を捉えた質の高い商談を実現したりなど、さまざまな特徴があります。ここからは、その特徴について詳しく解説します。
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発生したニーズにリアルタイムなアプローチが可能
SalesMakerの特徴の一つは、設定したキーワードをWeb検索している顧客をリアルタイムでシグナルで通知することができる点です。
これにより、顧客がWebで特定のキーワードを検索した瞬間に、その情報を営業チームに即座に通知し、素早いアプローチが可能となります。競合サービスも設定でき、ニーズが発生している瞬間に的確にアプローチすることで、商談化率が向上します。
SalesMakerは1日に50億レコード以上の興味関心データを分析し、潜在顧客の検討段階や興味領域を特定します。このリアルタイムな情報収集と分析により、顧客との接点を大幅に向上させ、効果的なセールス活動が展開できます。
顧客のニーズや状況を捉えた質の高い商談を実現
SalesMakerは、検索されているキーワードとそのボリュームを確認することで、顧客のニーズや検討状況を正確に把握できる特徴があります。
この機能により、営業担当者は顧客が何に興味を持っているかをリアルタイムで把握でき、その情報を基にした効果的なアプローチが可能となります。この特徴によって商談の質が向上し、受注率も向上する効果が期待されます。
また、インテントデータを活用することで、確度の高い潜在顧客を早期に特定し、購買プロセスの各フェーズで的確なアプローチができます。これにより、営業活動がより効率的かつ効果的に進行し、質の高い商談が実現されます。
意思決定を行うキーマンに直接アプローチをかけられる
SalesMakerの特徴は、企業の部署や担当者の情報が把握できるため、意思決定を行うキーマンに直接アプローチできることです。
通常、代表電話を通じてのアプローチが難しい場合や、相手のニーズが不透明で話を聞いてもらえないといったハードルをこの機能を用いて、突破することが可能です。
SalesMakerが提供する部署や人物情報の詳細なデータにより、企業内の意思決定者に的確なアプローチが行えます。これによって、代表電話ではなかなか繋がりにくい相手にも、効果的な営業活動が可能となります。
SalesMakerの主な機能
SalesMakerの主な機能は、「ほしいタイミングがわかる」「ほしい人にまっすぐ届けられる」「必勝パターンを見つけられる」という仕組みになっています。
「ほしいタイミングがわかる」機能では、Web上で検索されたキーワードや興味関心データを分析して、潜在顧客の検討段階や興味領域をリアルタイムで特定します。
「ほしい人にまっすぐ届けられる」機能では、企業の最新情報や活動タグを基に、ニーズが高まっている企業や競合他社よりも先にニーズがある企業にアプローチが可能です。
そして、「必勝パターンを見つけられる」機能では、過去の受注情報を分析して企業の属性や特徴を把握し、それをもとに営業の成功パターンを見つけ出します。
SalesMakerはこれらの機能を組み合わせ、効率的で成果の高い営業活動をサポートしています。以下の表は、それぞれの機能の概要です。
| 機能 | 概要 |
|---|---|
| セールスシグナル | ニーズが高まっている企業の特定 |
| 活動タグ | 企業活動に合わせたターゲティングが可能 |
| 既存顧客のニーズ分析 | 過去の失注案件に再アプローチすべきタイミングを検知 |
| 組織図・部署情報 | 部署単位の電話番号を提供 |
| 人物DB | 約200万データから営業すべき人物を探し出し、直接アプローチ可能 |
| AIによる自動営業 | 営業リソースを使わずに商談を獲得 |
| インテント広告 | マーケティングから営業への連携をシームレスに実現 |
| 理想顧客(ICP)の特徴分析 | 受注確度の高い企業プロファイリングが可能 |
| 市場トレンド分析 | 最新のトレンドを把握し、新しいターゲットセグメントの発見 |
SalesMakerを導入するメリット
SalesMakerを導入することで、商談の獲得率の向上ができたり、企業との接点を得られたりなど、多くのメリットがあります。ここからは、そのメリットに注目して詳しく解説します。
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SalesMakerを導入するメリット
商談獲得率の向上
SalesMakerの導入によるメリットの一つは、商談の獲得率が向上することです。SalesMakerはリスト作成などの作業を自動で行うことで、作業工数が大幅に削減されます。そのため、営業担当者はより効率的に営業活動に専念できます。
また、最初のアプローチから成約までの日数も短縮されます。自動化されたプロセスにより、商談がより迅速に進行して、顧客とのコミュニケーションがスムーズに行えます。これがアウトバウンドの商談化率を劇的に向上させ、有効な商談の獲得が実現します。
SalesMakerの効果的な活用により、営業プロセスが効率化され、迅速な商談獲得が可能となります。
企業との接点を得られる
SalesMakerの導入によるメリットは、将来的な提案につながる企業との接点を得られることです。SalesMakerを活用することで、企業の行動データから情報収集を示唆する企業を特定できます。
これにより、その企業が何に関心を寄せているかが把握でき、検討段階で適切なタイミングで連絡を取ることが可能になります。SalesMakerの導入により、契約が成立しなくても企業との接点を得られる点が重要です。
情報収集を通じて潜在的なニーズを把握し、企業との信頼関係を築くことで、将来的な提案に備えることができます。
チャネルの選択肢が豊富
SalesMakerを導入することで、アプローチに用いるチャネルの選択肢が幅広くなるメリットがあります。SalesMakerは、興味関心データやウェブサイト閲覧履歴に基づくデータなど、様々な情報を駆使しています。
この豊富なデータを元に、多様な営業アプローチに対応しています。たとえば、インテント広告やインテントフォーム、インテントメールなど、さまざまな手法を取り入れています。
様々な手法を組み合わせ、目標に向けて最適な組み合わせを見つけ出せることが、SalesMakerを導入する際の大きな魅力となっています。
SalesMakerの口コミ・評価
SalesMakerのプラットフォームにおいて、ユーザーから寄せられる総評は非常に高評価です。利用者からは「受付突破率が上がり、アポ数が向上した」との口コミが寄せられています。
この口コミからSalesMakerは効果的なアプローチ手法を提供し、商談の成立に寄与していることがうかがえます。
また、「活用方法が幅広く使い勝手が良い」との評価があり、利用者が多岐にわたる機能を柔軟に活用でき、使いやすさにも満足していることがうかがえます。
これらの口コミや評価から見て取れるように、SalesMakerは企業の営業活動をサポートし、成果を上げる一翼を担っていることが示唆されます。
SalesMakerの料金体系
SalesMakerでは、「ライトプラン」「スタンダードプラン」「プロフェッショナルプラン」といった3つのプランが用意されています。これらのプランにはそれぞれ異なる機能やサービスが含まれており、ニーズに合わせて選択が可能です。
詳細な料金については、ビジネスや要件により異なるため、具体的な情報は無料デモの申し込みを通じて確認できます。公式ホームページから簡単に無料デモを予約できるため、利用してビジネスに最適なプランを見つけましょう。
SalesMakerの導入の流れ
SalesMakerを導入する際は、まず問い合わせを行います。担当者が現状や課題について詳しくヒアリングを行い、その結果を踏まえてSalesMakerの提案が行われます。提案を受け、内容に納得した場合に契約手続きに移ります。
契約書の記入と入金が完了すると、SalesMakerの利用が正式に開始されます。導入から運用まで専任のコンサルタントによるサポートが行われるため、スムーズな導入が可能です。
SalesMakerを導入する際の注意点
SalesMakerを導入する際に注意すべきポイントがあります。まず、プランごとに提供される機能が異なるため、慎重に確認することが必要です。各プランの違いや特徴を理解し、企業のニーズに最適なプランを選択することが重要です。
また、契約期間にも留意が必要です。SalesMakerの契約期間は6ヶ月からとなっています。これらのポイントを押さえつつ、SalesMakerを導入することで、より効果的な営業活動やマーケティング戦略の展開が期待できます。
まとめ
SalesMakerは、企業が自社サービスを的確にアプローチするためのインテントセールスをサポートするサービスです。
このプラットフォームでは、発生したニーズに素早くリアルタイムなアプローチが可能であり、顧客のニーズや状況を把握して質の高い商談を実現することができます。
商談の獲得率向上や企業との接点確立など多彩な特徴があり、導入することでビジネスの効果を高めることが期待されます。まずは、無料デモを通じてシステムの使用感を確認し、自社に最適なプランを見つけましょう。