フリーランスに営業代行を依頼する場合の費用相場｜料金体系別に解説

営業代行は、営業代行会社だけでなくフリーランスに依頼することもできます。しかし、どのくらいの費用がかかるのか、気になる方も多いでしょう。この記事では、営業代行をフリーランスに依頼する場合の費用相場を、固定報酬型・成果報酬型・複合型の料金体系別に解説します。

目次

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1. フリーランスの営業代行で最適な人材を見つけよう
2. 営業代行をフリーランスに依頼する場合の費用相場
3. フリーランスの営業代行の費用に関する注意点
4. まとめ

フリーランスの営業代行で最適な人材を見つけよう

営業代行とは、新規顧客を獲得するための企業のあらゆる営業活動を外部の専門家や組織に委託することを指します。これによって、企業は自社の営業チームを補完または代替し、コストを抑えながら専門的な営業支援を受けることができます。

最近では、代行会社に加えて、フリーランスの営業代行に仕事を委託することも多くなっています。フリーランスは、独立した個人が自らのスキルや専門知識をもとに仕事を請け負う形態で、柔軟性がありプロジェクトに応じた効果的な営業支援が期待できます。

本記事では、営業代行をフリーランスに依頼する場合の費用相場に焦点を当て、固定報酬型・成果報酬型・複合型の料金体系別にそれぞれを分かりやすく解説します。

営業代行をフリーランスに依頼する場合の費用相場

営業代行をフリーランスに依頼する場合の報酬形態としては固定報酬型、成果報酬型、複合型の3種類があります。形態ごとに特徴やメリット・デメリットがあり、それぞれ向いている企業やプロジェクトの特色などがあります。

ここからは、3つの形態の費用相場について、詳しく解説します。

	固定報酬型	成果報酬型	複合型
特徴	規模や難易度に関係なく一定額を支払う	成果が上がると支払う	一定の基本報酬と成果に応じて報酬を支払う
メリット	予算が組みやすい	コストを抑えられる	リスクを分散できる
デメリット	成果と報酬の関連性が薄い	成果が見込めない場合は委託できない	契約や予測の管理が複雑

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固定報酬型の場合

固定報酬型は、成果に関係なく一定の料金を支払う料金体系で、あらかじめ1人あたりの日当や月額を決めて契約します。成果が大きくても費用が増えることはありませんが、期待される成果が出なかった場合にも一定の費用の支払が必要です。

また、用意すべき費用が事前に確定しているので、予算見積もりやコストを管理しやすい点が強みです。

固定報酬型によるフリーランスの営業代行の費用相場は、1日あたり2.5万円〜3万円、1ヶ月あたりでは50〜70万円ほどが相場となっています。ただし、専門性のあるプロジェクトやビジネスの場合には、1か月あたり100万円程度の費用が発生する場合もあります。

固定報酬型がおすすめな企業

固定報酬型が向いているケースは、営業活動においてあらかじめ販路や顧客がある程度確保されている場合や、成約率が高い商品などを扱う場合に有効な形態と言えます。

また、ビジネスチャンスが見込まれるケースや顧客は確保しているが、どうしても人手が足りない企業や、短期で販売やサービスを行うケースにもおすすめです。

ただし、専門知識を要する営業や販売スタッフが必要なケースや多くの人数が必要な場合には、費用が大きくなるため注意が必要です。

成果報酬型の場合

成果報酬型は、委託した営業活動による成果に応じて、報酬が発生する料金体系です。成果に応じて報酬額が決まるので、無駄な費用が発生せず、高い費用対効果に期待できる点が特徴です。

また、初期費用も抑えられるので、成果が出なかった時のリスクを考慮して、営業代行を委託する場合に向いています。

成果報酬型におけるフリーランスの営業代行の費用は、売上の20〜50％ほどが相場となります。ただし、費用は依頼する業務の内容や範囲、商品などによっても異なります。

成果報酬型がおすすめな企業

成果報酬型は、基本的に成果が出なければ報酬の支払いは不要となります。そのため、営業代行を委託する場合は、すべての商品や商材が対象とならない点が特徴です。

また、成果に対する報酬が割高に設定されているケースが多く、実績のある営業代行やフリーランスの場合は、固定報酬型よりも料金が高くなるケースもあります。よって、成功報酬型の営業代行は、高単価で高利益な商品や商材を扱っている企業におすすめです。

複合型の場合

複合報酬型は、固定報酬型と成果報酬型を統合した料金体系であり、一定の基本料金を支払い、成果に応じて報酬が上乗せされる形態です。固定報酬型と成果報酬型、両方の長所を持つため、コスト面と成果面のバランスを取りやすく、リスク分散にもなります。

複合報酬型におけるフリーランスの営業代行の固定報酬の費用相場は、月25万円〜50万円程度が相場です。ただし、成果報酬部分の費用は業者によって大きく異なるため、一般的な相場を把握するのは難しいです。

フリーランスの営業代行の費用に関する注意点

フリーランスの営業代行を委託したり外注する場合は、追加費用や費用対効果を確認しておくなど、特に費用面での注意点があります。ここでは、営業代行の費用に関する注意点について解説します。

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追加費用を確認しておく

フリーランスの営業代行を委託したり、外注したりする場合には、基本的な費用以外に追加の費用が発生する場合があるので確認が必要です。

その1つとして訪問代行費用は、訪問営業が必要な場合に発生する費用です。固定費に加えて、1件1万円前後が相場です。

また、コンサルティング費用として、営業戦略の策定などを依頼する場合にかかる費用があります。費用は固定費に含まれるか、オプションとして追加する場合があります。その他に、営業にかかった交通費や通信費の実費が請求に含まれるケースもあります。

追加費用の例	詳細
訪問代行費用	訪問営業が必要な場合に発生する費用
コンサルティング費用	営業戦略の策定などを依頼する場合の費用
交通費・通信費	営業にかかった交通費や通信費の実費

費用対効果を確認しておく

フリーランスの営業代行を活用する場合には、費用対効果を確認しながら依頼することが重要です。特に短期間の利用の場合、成果を重視することになるため、費用対効果を充分に確認することが求められます。

そのため、複数のフリーランスから費用の見積りをとり、それぞれの費用対効果を比較・検討することがおすすめです。そして、自社社員で行うより費用対効果が高いことを確認すべきです。

費用対効果の確認方法

費用対効果を確認するには、次の3つの方法があります。顧客獲得単価（CPA:Cost Per Acquisition）は、新規顧客を1件獲得するために必要なコストを指し、「コスト÷成果件数」の式で計算されます。CPAの数値が低いほど、効率よく営業ができていると判断できます。

受注単価（CPO:Cost Per Order）は、受注を1件取るために必要なコストを表す指標で、「コスト÷受注件数」の式で求められます。CPOの値が低いほど、効率よく受注が獲得できているといえます。

投資利益率（ROI:Return On Investment）は、投資額に対してどれだけ収益を得られたかを表す指標で、「利益÷コスト×100」の式で計算されます。この数値が大きいほど、高い利益を得られたと判断できます。

	CPA（顧客獲得単価）	CPO（受注単価）	ROI（投資利益率）
求め方	コスト÷成果件数	コスト÷受注件数	利益÷コスト×100
確認できること	1件の顧客獲得にかかる費用	1件の受注にかかる費用	コストに対して得られた利益

まとめ

営業代行は、企業が商品やサービスを販売し、顧客を獲得するための営業活動を外部の専門家や業者に委託する形態です。営業代行によって、企業は自社の営業チームを補完または代替し、コストを抑えながら専門的な営業支援を受けることができます。

最近では、フリーランスの営業代行に仕事を依頼するケースも多くなっています。フリーランスは、柔軟性がありプロジェクトに応じた効果的な営業支援活動が受けられ、費用対効果も高いケースが多いです。

営業代行を委託する場合にはフリーランスも候補に入れて、それぞれ見積もりをとって費用対効果を計算し、営業効果の高い業者を選び効率的な営業活動を行いましょう。