出版業界におすすめの営業代行2選｜選び方のポイントも解説

現在の出版業界は、インターネットの普及で紙媒体の市場縮小という課題を抱えています。より多くの書店や広告媒体にリーチし、売上を伸ばしていくには、効率的な営業活動が必要です。本記事では、出版業界におすすめの営業代行や利用メリット、選ぶ際のポイントを解説します。

目次

開く

閉じる

1. 出版業界における課題とは
2. 出版業界で営業代行を利用するメリット
3. 出版業界で営業代行を利用するデメリット
4. 出版業界向け営業代行の選定ポイント
5. 出版業界におすすめの営業代行2選
6. その他の営業代行の選び方
7. まとめ

出版業界における課題とは

近年はインターネットの普及により、デジタルメディアの使用が急増しており、電子書籍、Web記事、オンラインニュースなどの需要が高まっています。そのため、出版業界では、従来までの本や新聞など、紙媒体の需要が低下する課題に直面しています。

また、出版業界のビジネスモデルとしては、より多くの書店や広告媒体にリーチし、売上を伸ばしていくための効率的な営業活動が必要です。したがって、最近では出版業界の専門家やプロに営業代行を外注・委託するケースが増えています。

出版業界で営業代行を利用するメリット

出版業界における営業代行は、出版社や著者個人の出版物を市場に導入し、販売を促進するための効果的なアプローチ方法です。出版社にとって、出版業界の専門家やプロの代行業者に営業活動を外注・委託することには、多くのメリットがあります。

ここでは、出版業界で営業代行を利用するメリットとして、以下の項目について解説します。

＼気になる項目をクリックで詳細へジャンプ／

販路を拡大できる

出版社の社員が広範なネットワークを短期間で築くのは難しい反面、営業代行は出版業界において豊富なネットワークと接点を持っています。そのため、多くの書店や広告媒体との関係を活用して、効率的な営業が可能です。

また、営業代行は、出版業界のトレンドや市場の変化に対する深い知識を持っています。よって、クライアントの出版物に対して最適な販売戦略を策定し、効果的なアプローチを展開することができます。

このように、出版社は営業代行を利用することで、柔軟な営業活動が行えます。需要が増減した場合や新たな市場に進出する際にも、短期間で対応できるでしょう。

広告主を探し出せる

出版業界では、全国的な書店営業をはじめとし、メディア露出を意識した広告を打ち出すことが多いです。その際、どのような広告主と契約をしたら良いのか、現行のマーケティングではどのような広告が効果的なのかといった点は、判断しづらいポイントです。

そこで、営業代行に広告主の選定を委託することによって、効果的かつコスト削減にもつながる広告主を選び出すことができます。なお、迅速な対応を行ってくれる代行会社に委託すれば、新刊の場合、発売日までのスムーズな広告活動が実現します。

売上アップにつながる

営業代行は市場動向やトレンドに詳しく、それらに基づいた専門的なマーケティング戦略を構築できます。また、適切な販売プロモーションや広告を展開し、効果的なブランディングを図ることで、自社の認知度の向上にも貢献します。

そして、出版業界ではプロモーション活動を適切に計画し、実行することが可能になります。書店やオンライン販売プラットフォームでの特集、キャンペーン、イベント企画などを通じて自社出版物に注目させ、購買意欲を高めることで売上アップにつながります。

さらに、出版業界の交渉や契約締結において、営業代行は専門的な知識を持っています。したがって、適切な価格設定や販売条件の調整などにより、取引先との関係を強化しつつ、良好な提携関係を築くことができます。

人件費を削減できる

出版社の社員やスタッフに専門的なスキルを身に付けるためには、トレーニングや教育が必要となり、多くの時間とコストがかかります。しかし、営業代行は通常、出版業界や営業に関する専門的な知識・スキルを有しています。

そのため、営業代行を利用すれば、専門的な営業スキルを持った外部のプロフェッショナルなどを雇用する必要がありません。つまり、雇用社員としての給与や手当、福利厚生にかかる人件費といったコストを削減できます。

さらに、社員を雇用することには、雇用契約の継続性や離職リスクが伴いますが、営業代行の利用により、これらのリスクを軽減できます。特に、需要が不確定な場合や短期的なプロジェクトに対応する際には、リスクの分散も可能です。

新刊既刊問わず営業可能

営業代行への外注を行う際、代行会社によっては新刊に関する案内・情報発信だけでなく、既刊の宣伝を行うこともできます。これまでに出版した既刊に加え、新刊とのキャンペーンを開催することで、営業効率を高めることが可能です。

なお、書店とのネットワークは、長年継続して事業を行う代行会社に強みがあることが多いため、多くの顧客が見込める販売店への営業など、より効果的な販売につなげたい場合には、既刊の販売実績が豊富な代行会社を選択するのも1つのポイントです。

出版業界で営業代行を利用するデメリット

営業代行を頻繁に利用すると、出版社は代行業者に強く依存することになります。そのため、代行業者の外注ができなくなった場合や代行業者との関係に問題が発生した場合、出版社は営業活動の停滞または中断といった影響を受けるリスクがあります。

その他にも、長期的な視点で出版社自体が営業のノウハウを蓄積できないと、将来的な戦略の策定が難しくなります。また、読者や取引先との直接の関係が営業代行によって仲介されることで、出版社自体のブランドに対する認知度や信頼性の低下などが懸念されます。

出版業界向け営業代行の選定ポイント

出版業界向けの営業代行を選定する際には、専門知識や実績がある代行会社を選ぶことが重要です。主な選定ポイントとしては、以下のようなものが挙げられます。

業界独自の要望に柔軟な対応ができるか

出版業界は独自の特性を持っており、出版物の制作から流通まで、さまざまな要素が絡み合っている業界です。そのため、出版ビジネスに関する専門知識を持っている代行会社は、業界のニーズやトレンドを充分理解していると判断できます。

また、どのような書店に営業活動を行うのか、月額契約やスポット契約をはじめ、どのような契約方法があるのかなど、販売経路拡大に向けた施策についても確認しましょう。

クライアントである出版社や各書店の要望に対して、柔軟かつ適切な対応ができれば、効果的な営業活動のサポートが実現します。

変動の激しい出版業界で利益に直結するか

近年では、本の印刷にかかるコストが高騰し続けています。さらに、デジタル化に伴い、紙媒体の書籍に関する売上・需要が低迷するなど、出版業界は変動が激しいため、営業活動においても市場を意識した対応が求められることが多いです。

したがって、代行会社がクライアントに対して適切な指針を示し、アドバイスを行いながら業界の変化に対応できるかどうかも、大切な選定ポイントとなります。また、書籍の場合は売上が立たないと利益を生まないため、利益に直結する代行業者の選定が重要です。

出版業界におすすめの営業代行2選

その他の営業代行の選び方

出版業界の営業代行を選ぶ際には、重要なポイントが2つあります。1つ目は、出版業界は広範であることから異なるセグメント・市場が存在します。そのため、営業代行の内容や範囲を十分に確認することが重要です。

2つ目は、固定報酬型か成果報酬型かを確認することです。それぞれの形態には特徴があり、自社のニーズにマッチする形態を持つ営業代行の選定が求められます。

また、その他の比較ポイントとして、自社の出版物の販路に合っているか、提案内容の精度は高いか、定期的な報告やフィードバックがあるかなどの項目を検討することも、選び方のポイントとして挙げられます。

【重要なポイント2つ】

1. 代行の内容や範囲を確認する
2. 固定報酬型か成果報酬型か

【その他の比較ポイント】

1. 自社の販路に合っているか
2. 提案内容の精度は高いか
3. 定期的な報告やフィードバックがあるか

まとめ

出版業界の営業代行を選定する際には、業界に関する専門知識や実績のある代行会社を選ぶことが重要です。業界特有のニーズやトレンドを理解している営業代行は、クライアントに適切な営業戦略を提供できます。

また、代行会社の実績と成功事例を確認し、信頼性と実力を評価することも大切です。出版ビジネスの成功には、ネットワークや関係性の構築が不可欠であるため、業界内で信頼を築いている代行会社を選ぶことが望まれます。

営業代行を選ぶ際には、自社の出版物の内容や販路などの要件を確認し、ニーズに対応できる代行会社を候補として挙げ、自社にマッチした効率的な出版ビジネスを展開しましょう。