無料で利用できる営業リスト作成ツールおすすめ9選｜選ぶ際のポイントも解説

見込み顧客の情報を効率的にリスト化する営業リスト作成ツールには、無料で利用できるものもあります。導入が初めての場合やコストを抑えたい場合には、無料のツールを使ってみましょう。本記事では、無料で使えるおすすめの営業リスト作成ツールや選び方を解説します。

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目次

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1. 営業リスト作成ツールを無料で利用しよう
2. 無料の営業リスト作成ツールの選定ポイント
3. おすすめの無料で利用できる営業リスト作成ツール9選
4. 【比較表】おすすめの無料で利用できる営業リスト作成ツール9選
5. おすすめの有償サービスはこちら
6. その他の営業リスト作成ツールの選び方
7. まとめ
8. 営業リスト作成ツールの基本を確認！関連記事はこちら
9. 営業リスト作成をさらに効率化！関連サービスはこちら

営業リスト作成ツールを無料で利用しよう

営業リスト作成ツールとは、営業活動を効率化できるツールです。このツールには、連絡先情報、企業情報、業界カテゴリーなどのデータが含まれており、営業担当者はターゲットとなる顧客を効率的に特定し、適切な営業戦略の立案ができます。

営業リスト作成ツールの中には無料で利用できるものもあり、自社にかかる負担を軽減しながら営業プロセスの合理化を図れます。無料のツールでは、基本的な顧客データ、連絡先の管理・整理、効果的なリストの作成など、必要最低限の機能を提供しています。

なお、有料のツールと比較すると、機能性や拡張性に制限が設けられているケースが一般的です。

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無料の営業リスト作成ツールのメリット

無料の営業リスト作成ツールを導入することで、コストをかけずに営業活動を効率化できます。ここでは、無料の営業リスト作成ツールの利用によって得られるメリットについて解説します。

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業務を効率化できる

無料の営業リスト作成ツールは、顧客のデータを収集・整理する基本的な機能を搭載しています。主に企業情報や顧客情報、業界分類といった基本データを管理でき、効率的なターゲットの特定が可能です。

手作業のみで営業先の情報をまとめる場合、営業リストの作成だけで多くの時間を要し、いくつもの工数がかかってしまいます。そこで、営業リスト作成ツールを利用すれば短時間でリストを作成でき、手作業と比べて大幅な時間短縮が可能です。

営業リスト作成の時間を短縮できた分、営業先へのアポイントや営業活動に力を入れられるため、効果的な業務の実行につながり、営業活動に関わる業務を効率化できます。

コストをかけずに運用できる

無料ツールの利用は、予算が限られている企業にとって、コストをかけずに運用できるという大きな利点があります。無料ツールに搭載された必要最低限の機能で十分な場合、自社のリソースを費やすことなく業務効率化や成果向上を図ることができます。

また、ツールによっては事業の成長とともに、必要に応じて有料の高度なツールへと移行することも容易です。導入時のリスクが少ないことから、初めて営業リスト作成ツールを導入する企業が、お試しで使用してみたい場合にも適しているといえます。

具体的な営業戦略の立案に役立つ

営業リスト作成ツールでは、売上・店舗数・設立年数など細かい条件を絞ってリスト化できるため、自社のターゲットとなる営業先を絞り込みやすいです。リスト化の際にターゲットの絞り込みができれば、具体的な営業戦略の立案に役立ちます。

さらに、成約確度の高い営業先に絞ってアポイントメントを取れば、商談成功率もアップします。無料ツールでリスト化されたデータは社内での情報共有が可能であり、顧客ニーズを的確に捉えた提案や、重複を割けた効率的なアプローチを実施できます。

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無料の営業リスト作成ツールのデメリット

無料の営業リスト作成ツールを利用する際にはメリットだけでなく、いくつかのデメリットについても理解しておくことが大切です。ここでは、無料の営業リスト作成ツールのデメリットについて解説します。

機能などに制限が設けられている

無料の営業リスト作成ツールでは、参照できる連絡先の上限が設定されていたり、高度な検索機能・分析機能の使用が制限されていたりすることが多いです。より広範なデータベースへのアクセスや高度な機能を利用したい場合には、有料プランへの移行が求められることもあります。

また、無料プランや無料トライアルなど、無料で利用できる期間が設定されている場合も多いです。想定外の費用が発生しないようにするためには、無料で利用できる機能や期間などをしっかりと確認しておく必要があります。

なお、ツールはコストと使いやすさのバランスを検討しながら選ぶことが大事です。

情報の充実度・鮮度が低い傾向にある

無料の営業リスト作成ツールは、提供される情報の充実度や鮮度が低くなりやすい傾向にあります。例えば、企業情報として参照するデータが、すでに存在していない企業または繋がらない電話番号などの情報が含まれることが考えられます。

これは、定期的なデータベースの更新が行われていないことによって発生することがほとんどです。常に新しい情報を参照するツールでないと、ターゲットとなる顧客への効果的なアプローチが困難になり、無駄な手間が生じる恐れもあります。

特に、有料プランと別に用意されているものは、ベンダー側の対応が後回しにされがちなため、収集するデータの整合性に欠けることもあるでしょう。

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無料の営業リスト作成ツールの選定ポイント

無料の営業リスト作成ツールを選ぶ際には、取得できるリストの件数や情報の更新頻度、必要な機能の有無、完全無料で使えるのかなど、さまざまなポイントを考慮して選びましょう。

ポイントを押さえることで、自社のビジネスニーズに最適な営業リスト作成ツールを選択できます。ここでは、無料の営業リスト作成ツールの選定ポイントについて詳しく解説します。

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取得できるリスト件数を確認する

多くの無料ツールでは、取得できるリストの件数に上限が設けられており、営業活動の範囲と効率に大きな影響を与えます。そのため、どれだけのリスト件数を無料で取得できるのかを確認することが重要です。

また、制限はツールによって異なります。例えば、あるツールは数百件のリストを無料で提供する反面、別のツールでは数千件に及ぶこともあります。自社の営業活動の規模や目標に合わせて、適切な件数を提供するツールを選択しましょう。

必要なデータ項目を取得できるか

無料の営業リスト作成ツールでは、取得できるデータ項目も制限されている場合が多いです。基本的には、会社名・住所・代表者氏名・電話番号・メールアドレスといった企業情報の取得のみに留まります。

これらのデータだけでも営業活動を行うことは可能ですが、相手企業のニーズを把握しづらいため、効果的な営業活動は行いにくいといえるでしょう。

一方、有料ツールはシステムにもよりますが、事業規模や営業成績、決算月、ECサイト保有状況などの細かい情報を取得・活用できます。そのため、無料ツールが自社の営業戦略に必要なデータ項目を取得できるのか、事前によく確認しておくことが大事です。

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高い頻度で情報更新がされるか

営業リストの価値は、リスト内の情報の新鮮さと正確性に大きく依存します。更新される前の古い情報を含むリストでは、ターゲット顧客への適切なアプローチによる効果を著しく低下させる可能性が高いです。

そのため、リスト内の情報がどれだけ頻繁に更新されているかを確認しましょう。更新頻度が高いツールであるほど、連絡先の変更や企業情報の更新、業界の動向などに迅速に対応し、最新のデータを提供しています。

無料のツールでは、コスト面で更新が遅れがちになることがあるため、特に注意して選定するようにしましょう。

必要な機能を備えているか

無料ツールはコストがかからない点がメリットですが、機能面では有料ツールに比べて制限があることが多いです。そのため、自社に必要な機能が含まれているかどうかを確認しましょう。

例えば、無料ツールでは、基本的なデータ収集やリスト管理機能のみ提供されることが一般的です。高度なフィルタリング、詳細なリードスコアリング、統合されたCRM（顧客関係管理）システムへのリンクなどの機能は提供されていないことが多々あるでしょう。

無料ツールを選択する際には、まず自社の営業プロセスを詳細に分析し、必要となる機能を明確にすることが大切です。それを踏まえた上で、無料の営業リスト作成ツールの機能を比較し、自社の要件に最も適したツールを選択しましょう。

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完全無料で使えるのか

無料であると宣伝しているツールでも、実際には無料プランではなく無料トライアルの場合や、基本的な機能のみが無料で提供され、多くの機能を利用するためには有料プランへのアップグレードが必要とされることもあります。

そのため、無料ツールを選択する際には、対象のツールが本当に完全無料であるのか、どのような機能が無料で利用できるのか詳細を確認しましょう。一部の基本機能のみが無料である場合には、将来的に発生するコストや機能の制限を考慮しなければなりません。

将来的な拡張性はあるか

ツールを活用する際、企業の成長や従業員数の増加、取引先の変更によって新たな拡張を必要とすることがあります。導入時は無料版の範囲で抑えられていても、事業展開などに合わせてシステムの機能や範囲を再考しなければならないことも考えられます。

その場合、有料プランへの切り替えや新たなツール選びが必要です。しかし、料金体系や選定状況に応じて、負担の増加や運用が困難になることもあるでしょう。導入後の混乱を防ぐためには、導入時に将来的な有料プランへの切り替えなどを視野に入れておくことが重要です。

狙った効果を得られるのか

営業リスト作成ツールの主な導入目的は、営業活動を効率化して自社の業績を伸ばすことにあります。そのため、いくらツールが無料であっても、狙った成果へと結び付かなければ効果的なツールの導入とはいえません。

基本的に無料ツールは機能が制限されているため、事業規模などによっては導入目的を満たせない可能性があります。また、ツールは無料であっても、自社での運用にはそれなりの手間や人件費がかかるため、安さだけで選ぶのはおすすめできません。

特に大切なのは費用対効果の高さであり、有料・無料問わず、自社にとって費用対効果を最大化できるツール・プランの選定が求められます。

おすすめの無料で利用できる営業リスト作成ツール9選

無料プランがあるツール

完全無料・ログイン不要ですぐに営業リストを作成できる「FUMA」

5,000項目以上のオリジナルタグで精度の高いリスト作成ができる「BIZMAPS」

企業規模に合わせた豊富なプラン・オプション選択が可能な「Musubu」

メール配信や顧客管理機能なども標準装備している「Hirameki 7」

インターネット上で100種類以上の情報を参照できる「どこどこJP」

無料で利用できるツールのおすすめ一覧に戻る

無料デモ・無料トライアルがあるツール

地域・業種別の最新企業情報を29以上のサイトから収集・リスト化できる「Urizo」

Excel程度の知識があれば誰でも使いこなせるシンプルなUI「リスタ」

複数企業の経済情報を比較して営業リスト作成ができる「スピーダ」

ターゲットのリアルタイムなニーズを捉えたアプローチができる「SalesNow」

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【比較表】おすすめの無料で利用できる営業リスト作成ツール9選

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豊富なデータとアシスト機能で質の高いアプローチを支援する「infobox」

その他の営業リスト作成ツールの選び方

営業リスト作成ツールを選ぶ際には、単に無料であるかどうかだけでなく、情報源の明確さと豊富さ、必要な項目が収集できるか、検索条件を細かく設定できるかといったポイントも重要です。

まず、情報源が明確かつ豊富かどうかは、リストの信頼性と有効性に関係します。また、必要な項目が収集できなければ、充分な活用ができない場合があります。そして、細かな検索設定を行えるツールは、より関連性の高い顧客を特定する際に役立ちます。

その他にも、以下のようなポイントを総合的に考慮することで、自社の営業戦略に最も適した営業リスト作成ツールを選択できます。

【重要なポイント3つ】

1. 情報源が明確・豊富か
2. 必要な項目が収集できるか
3. 検索条件を細かく設定できるか

【その他の比較ポイント】

1. 情報を整理しやすいか
2. 権限管理を柔軟に行えるか
3. 使いやすい操作性か
4. サポート体制が充実しているか

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まとめ

無料の営業リスト作成ツールはコストをかけずに運用でき、業務効率化につながるなどのメリットがあります。しかし、機能の利用可能な範囲や参照するデータの質、更新頻度には制限が設けられているものも少なくありません。

自社に適した無料の営業リスト作成ツール選びでは、リスト件数や情報の更新頻度、提供される機能の範囲、完全無料かどうかなどが重要な選定ポイントです。さまざまな要素を総合的に考慮することで、ツールを最大限活用し、効果的な営業活動につなげられるでしょう。

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