コンテンツマーケティングに必要な期間とは？注意点やポイントも解説

コンテンツマーケティングは費用対効果の高いマーケティング手法として注目されていますが、成果が出るまでには一定の期間を要します。本記事では、コンテンツマーケティングに必要な期間や、短期間で成果を出すためのポイントなどを解説します。

目次

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1. コンテンツマーケティングの成果が出るまでの期間とは
2. コンテンツマーケティングの期間を左右する要因
3. コンテンツマーケティングの期間に関する注意点
4. 短期間でコンテンツマーケティングの成果を出すために
5. まとめ

コンテンツマーケティングの成果が出るまでの期間とは

コンテンツマーケティングとは、ユーザーに価値あるコンテンツを配信して、自社の信頼性やブランドの価値を高めるマーケティング手法です。最終的に自社の商品やサービスの購入につなげることを目的とします。

直接的な商品やサービスの販売を目的とするコンテンツ配信ではなく、まずはユーザーが知りたい情報を発信し、ユーザーの関心を引いてリードを獲得することから始めます。そして、さまざまなフェーズを経て、商品やサービスの購入に結び付けていきます。

コンテンツマーケティングは、ユーザーが購入に至るまでのいくつかのフェーズで行われるため、最終的な企業の売上向上に至るには、ある程度の期間が必要です。ここでは、各フェーズで必要な期間を解説します。

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コンテンツマーケティングを開始するまでの期間

コンテンツマーケティングは、何をゴールにするかで取り組む手法が異なります。そのため、コンテンツマーケティングを始める前にゴールを設定し、方向性を明確にすることが大切です。

まずは、対象となる商材のペルソナとキーワードの決定を行います。ペルソナとは、商材を購入する典型的な人物像で、できるだけ具体的にすると後のコンテンツ作成がしやすいです。ペルソナの要素としては、年齢・性別・職業・趣味などがあります。

キーワードの決定はSEO対策として行い、検索エンジンで上位に表示させることで、自社コンテンツへの流入率を高めます。キーワードは、決定したペルソナがどのような単語で検索するかを調査して決定します。その際、キーワードツールの活用も効果的です。

本格スタートまでの想定期間

コンテンツマーケティングでは、ユーザーニーズに適合した高品質なコンテンツ作りが必須となり、検索エンジンでも上位に表示されます。さらに、コンテンツのタイトルや見出しにキーワードを含むことで、上位表示の可能性を高められます。

コンテンツマーケティングを行うためには、開始前に行うべき作業が多くあります。マーケティングの規模の大きさや、担当者の構成によって異なりますが、本格的な実施に至るまでには、2ヶ月程度かかると考えておくのがおすすめです。

最初の成果を実感できるまでの期間

コンテンツマーケティングは、コンテンツを介して自社とユーザーの関係性を構築するところから始める施策です。そのため、初めて導入する場合には、成果が感じられるようになるまで6〜10ヶ月程度かかるケースが多いです。

ただし、コンテンツの内容や投稿頻度によっても、成果が出るまでの期間は異なります。施策の成果をすぐに感じられず、担当者のモチベーションが下がる場合は、短期の目標を設定してモチベーションを維持するようにしましょう。

安定的な効果を発揮できるまでの期間

コンテンツマーケティングは、リードが自社の商材を購入したら終わりではありません。既存顧客を維持したり、既存顧客のアップセルやクロスセルで優良顧客に育てたりすることもコンテンツマーケティングの役割です。

コンテンツマーケティングが安定的な効果を発揮するまでには、1〜2年かかるケースが多いです。

コンテンツマーケティングの期間を左右する要因

コンテンツマーケティングに取り組む際、成果が出るまでの期間は一律ではなく、さまざまな要因によって左右されます。主な要因として挙げられるのは、以下のとおりです。

1. 業界や競合の状況
2. 既存サイトやドメインの強さ
3. 社内体制とリソース
4. SEOやSNSなど他施策との連携
5. 過去の施策の有無

これらの要因を理解し、自社の状況に合わせた計画を立てることが、成功への近道となります。コンテンツマーケティングでは、外部環境と内部体制の両面から影響を受けるため、現実的なスケジュールを組むのがおすすめです。

コンテンツマーケティングの期間に関する注意点

成果が出るまでの期間が長いことが、コンテンツマーケティング施策の遂行に障害をきたす場合があります。ここでは、コンテンツマーケティングの期間に関する注意点を解説します。

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期間が長くなるほど効果が出やすいことを理解する

コンテンツマーケティングでは、効果が出るまでに長期間かかりますが、継続期間が長くなるほど、放物線を描くように効果が上がっていくといわれています。それは、作成したコンテンツが、徐々にアクセスを集めるようになるからです。

また、1度アップロードしたコンテンツはWeb上に蓄積され、当初注目されなかったコンテンツが何かの機会で注目を集めるようになることもあります。SNSに投稿したコンテンツに対するフォロワー数が徐々に増加していくことも、効果が出やすくなる要因です。

投資期間が長いことをあらかじめ共有しておく

コンテンツマーケティングでは、明確な効果が出るまでに長期間かかることを、社内で共有しておくのが大切です。特に、施策を検証・立案する立場の人たちとの共有は迅速に行い、コンテンツマーケティング開始前に十分な理解を得るようにしましょう。

仮に共有されていない場合、投資に見合う成果が上がらない費用対効果の悪い施策と判断され、成果が現れる前に中止されてしまう恐れがあります。これでは、今までの努力と投資が無駄になるだけでなく、経営陣と担当部署の間に亀裂が生じる可能性も高いです。

新規ドメインを使う場合はより長い期間を要する

コンテンツマーケティング用ドメインの設定パターンには、新規ドメインを使う場合と、コーポレートサイトのサブドメインやサブディレクトリを使う方法があります。中でも、新規ドメインを使う場合は、効果発揮により長い期間を要します。

新規ドメインは、会社と切り離された新しいWebコンテンツとなるため、開設当初は検索エンジン・ユーザーに認知されておらず、検索エンジンで上位表示されるまでに時間がかかります。その分、効果発揮が遅くなる場合が多いです。

しかし、新規ドメインを使うことで、サイト構成やデザインなどをコンテンツマーケティングに最適化できるため、より効果の上がるコンテンツ作成が可能です。なお、既存ドメインを利用する場合でも、SEOに弱いケースがある点に注意しましょう。

コンテンツの作成にも工数がかかる

コンテンツマーケティングは、成果が出るまでに時間がかかる以外にも、質の高いコンテンツ作成や改善に多くの工数が必要です。そのため、継続的なコンテンツ作成はチームで行うのがおすすめです。

下記にコンテンツの作成に必要な主な業務と、その業務に要する工数の目安をまとめました。工程には、継続的な運用に合わせて工数が減少していく業務もあります。

発生する業務	工数の目安
コンテンツマーケティングに関する学習	10～15時間
競合のリサーチ	1社5～30時間（リサーチ範囲で大きく異なる）
記事の執筆	4000文字で4～6時間
記事のチェック	1記事1～2時間

短期間でコンテンツマーケティングの成果を出すために

成果が出るまでに期間がかかるのは、コンテンツマーケティングのデメリットであり、投資期間が長くなるほど企業経営に支障が出ます。そこで、少しでも短期間で成果が出るような運用が必要です。ここでは、短期間で成果を出すためのポイントを解説します。

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ターゲットや方針を明確にしておく

早期に成果を出すには、対象の商品やサービスを誰に売りたいのかというターゲットを絞ることが大切です。ターゲットが明確になれば、どのようなコンテンツをどのような媒体で配信するのかなど、コンテンツマーケティングの方針を明確にできます。

例えば、ターゲットがZ世代の女性用化粧品であれば、SNSなどでのブランドにこだわらないメイクアップ情報の配信が有効で、口コミの拡散にも期待できます。また、ターゲットが30代であれば、ブランド商品も含めたメルマガ配信なども有効です。

更新頻度よりも質を重視する

早期に成果を出すためには、更新頻度を多くするよりも、質の高い記事の作成に重点を置いた方が効果的な場合が多いです。しかし、古い情報の掲載は自社の信用を失う原因になるため、適度な更新は必要になります。

コンテンツの更新頻度とSEO評価の直接的な関係性は弱く、更新するだけでは上位表示される可能性が低いです。それよりも、ターゲットの検索ニーズを満たす質の高いコンテンツを作成した方が、検索エンジンに評価される可能性は高くなります。

作業を分担する

コンテンツマーケティングは、コンテンツ作成以外にも多くの作業を伴います。1人ですべてを担うと時間がかかり、成果が出るのが遅くなってしまうため、作業を細分化し、分担して行うのが効果的です。

例えば、一連の作業を企画・コンテンツ作成・ダウンロード用資料制作・サイト構築・効果測定などに細分化して、各分野を得意とする人材を配置することで、効率的な運用が可能になります。

定期的な分析・改善を行う

コンテンツマーケティングは継続することが重要ですが、コンテンツがユーザーニーズに合わなくなると飽きられてしまい、リードからの離脱を引き起こします。獲得したリードを長く維持し、購買行動に移させるためには、定期的な分析・改善が重要です。

分析は、アクセスログなどの客観的データを基に行う必要があり、現状の課題を見つけてから解決に向けた対策を実行します。改善のないコンテンツマーケティングは、効果が出るまで必要以上の期間がかかり、最悪の場合、効果が出ないこともあります。

分析・改善の具体例

分析・改善の方法としては、アクセス解析ツールを活用してPV数、直帰率、滞在時間などの指標を確認し、低パフォーマンスのページを特定します。そのうえで、キーワードの見直し、見出しの改善、画像の追加など、具体的な改善策を実施するのが効果的です。

また、コンバージョン率が低いページについては、CTAボタン（「資料請求」「お申し込み」などのクリックを促すボタン）の位置や色の変更、リード文の書き換えといったABテストを行い、効果検証することが重要です。

このPDCAサイクルを定期的に実施し、継続的な改善を図ることにより、コンテンツの価値を高めて成果につなげられるでしょう。

競合分析も重要

効果的なコンテンツマーケティングを展開するには、競合分析も必須です。上位表示されている競合サイトのコンテンツを分析し、使用されているキーワード、文章構成、コンテンツの長さ、画像の使い方などを研究します。

特に注目すべきは、競合が見落としている情報や不十分な説明箇所です。これらを自社コンテンツで補完することで、より価値の高い情報を提供できます。

広告の併用も検討する

広告は、商品やサービスの情報を顧客へ直接伝えられるため、自社の商品やサービスに興味を持ち、購入する予定があるユーザーの背中を押すのに適した媒体です。コンテンツマーケティングで、購買意欲が高まったリードに対する広告は効果的といえます。

しかし、広告とコンテンツマーケティングでは目的が異なり、コンテンツマーケティングにおけるすべてのフェーズで広告の併用が効果的だとはいえないため、併用の必要性は十分に見極める必要があるでしょう。

拡散力を高める

コンテンツマーケティングの成果を短期間で出すためには、拡散力の高い施策を実施することも大事です。その際、ドメインパワーの強さや企業ブランドの認知度が重要な要素になります。

特に、ドメインパワーは特徴を理解してポイントを抑えることで、より効率的な集客が可能です。具体的には、複数のドメインを併用するのではなく、1つのドメインに限定してコンテンツを公開し、アクセスを分散させない工夫が必要になります。

コンテンツマーケティングツールを活用する

成果を早く出したい場合は、コンテンツマーケティングツールの導入がおすすめです。コンテンツマーケティングツールを使うことで、各フェーズに必要な作業の効率化が図れるため、多くの企業で導入が進んでいます。

具体的には、コンテンツ作成前に必要なキーワード分析や競合のリサーチが自動化され、コンテンツ作成の工数を減らせます。また、自動取得した定量的データから施策の効果測定が簡単に行え、対策の検討も素早くできるようになります。

取り扱うサービスや商品の内容も重要

取り扱うサービス・商品の内容によっても、成果が得られるまでの期間は異なります。顧客が魅力的に感じる商品力の高いサービス・商品であれば、少ない集客でもコンバージョンに到達しやすく、成果を得やすいです。

また、客単価の大きいサービス・商品であれば、コンバージョン数は少なくても、目標とする売上を達成できる場合もあります。サービス・商品の内容によって必要な期間や得られる効果は異なるため、自社商材に合わせた戦略の策定が必要です。

仮に、改善を繰り返してもコンテンツマーケティングの成果を得られない場合は、サービス・商品自体の見直しも検討してみましょう。

まとめ

コンテンツマーケティングは費用対効果が高く、現代マーケティングに適合した手法として多くの企業から注目されています。特に、従来の広告と比べて長期的な効果が期待できる点がメリットです。

しかし、コンテンツマーケティングでは、成果の実感までに6〜10ヶ月程度の期間がかかります。また、コンテンツマーケティングでは、コンテンツの質が効果に大きく影響するため、各フェーズで適切かつ質の高いコンテンツの提供が必要です。

短期間で成果を実感するには、コンテンツマーケティングツールの活用もおすすめです。コンテンツ作成に重要な市場分析や調査、実施後の効果測定などを大幅に効率化し、データに基づいた戦略の立案・改善を行いましょう。