コンテンツマーケティングに必要な期間とは？注意点やポイントも解説

コンテンツマーケティングは費用対効果の高いマーケティング手法として注目されていますが、その成果が出るまでには一定の期間を要します。この記事では、コンテンツマーケティングに必要な期間や、短期間で成果を出すためのポイントなどを解説します。

目次

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1. コンテンツマーケティングの成果が出るまでの期間とは
2. コンテンツマーケティングの期間に関する注意点
3. 短期間でコンテンツマーケティングの成果を出すために
4. まとめ

コンテンツマーケティングの成果が出るまでの期間とは

コンテンツマーケティングとは、ユーザーに価値あるコンテンツを配信して、自社の信頼性やブランドの価値を高めるマーケティング手法です。最終的に自社の商品やサービスの購入に繋げることを目的とします。

直接的な商品やサービスの販売を目的とするコンテンツ配信ではなく、ユーザーが知りたい情報の配信で、まずユーザーの関心を引いてリードを獲得することから始めます。そして、さまざまなフェーズを経て商品やサービスの購入に結び付けていきます。

したがって、コンテンツマーケティングは、ユーザーが購入に至るまでのさまざまなフェーズで行われるため、最終的成果となる企業の売上向上に至るにはある程度の期間が必要です。以下では各フェーズで必要な期間を解説していきます。

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コンテンツマーケティングを開始するまでの期間

コンテンツマーケティングは、何をゴールにするかで取り組む手法が異なります。そのため、コンテンツマーケティングを始める前にゴールを設定し、方向性を明確にすることが大切です。

そのために、まず対象となる商材のペルソナとキーワードの決定を行います。ペルソナとは、商材を購入する典型的な人物像で、できるだけ具体的にすると後のコンテンツ作成がしやすいです。ペルソナの要素としては、年齢・性別・職業・趣味などがあります。

キーワードの決定はSEO対策として行い、検索エンジンで上位に表示させることで、自社コンテンツへの流入率を高めます。キーワードは、決定したペルソナがどのような単語で検索するかを調査して決定します。キーワードツールの活用も効果的です。

コンテンツマーケティングでは、ユーザーニーズに適合した高品質なコンテンツ作りが必須で、そのようなコンテンツは検索エンジンで上位に表示されます。さらに、コンテンツのタイトルや見出しにキーワードを含むことで、上位表示の可能性を高められます。

このように、コンテンツマーケティングを行うためには、開始前に行うべき作業が多くあります。マーケティングの規模の大きさや、担当者の構成によって異なりますが、本格的な実施に至るまでには、2ヶ月ほど見ておく必要があるでしょう。

最初の成果を実感できるまでの期間

コンテンツマーケティングは、コンテンツを介して自社とユーザーの関係性を構築するところから始める施策です。そのため、初めて導入する場合には、成果が感じられるようになるまで6〜10ヶ月程度かかるケースが多いです。

ただし、コンテンツの内容や投稿頻度によっても、成果が出るまでの期間は異なります。施策の成果をすぐに感じられず、担当者のモチベーションが下がる場合は、短期の目標を設定してモチベーションを維持することも大切です。

安定的な効果を発揮できるまでの期間

コンテンツマーケティングは、リードが自社の商材を購入したら終わりではありません。既存顧客を維持したり、既存顧客のアップセルやクロスセルで優良顧客に育てたりすることもコンテンツマーケティングの役割です。

そのため、コンテンツマーケティングが安定的な効果を発揮するまでには、1〜2年かかるケースが多いです。

コンテンツマーケティングの期間に関する注意点

成果が出るまでの期間が長いことが、コンテンツマーケティング施策の遂行に障害をきたす場合があります。ここでは、そのような障害が出ないようにする注意点を解説します。

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期間が長くなるほど効果が出やすいことを理解する

先に解説したように、コンテンツマーケティングでは効果が出るまでに長期間かかります。しかし、継続期間が長くなる程放物線を描くように効果が上がっていくといわれています。それは、作成したコンテンツが、徐々にアクセスを集めるようになるからです。

また、一度アップロードしたコンテンツはWeb上に蓄積され、当初注目されなかったコンテンツが何かの機会に注目を集めるようになることもあります。SNSに投稿したコンテンツに対するフォロワー数が徐々に増加していくことも、効果が出やすくなる要因です。

投資期間が長いことをあらかじめ共有しておく

コンテンツマーケティングでは、明確な効果が出るまでに長期間かかることを、社内で共有しておくことが大変重要です。特に施策を検証・立案する立場の人たちとの共有は重要で、コンテンツマーケティング開始前に、十分な理解を得るようにしましょう。

共有されていないと、投資の割に成果が上がらない費用対効果の悪い施策と判断され、成果が現れる前に中止が決定されてしまう恐れがあります。それでは、今までの努力も投資も無駄になるばかりでなく、経営陣と担当部署の間に亀裂が生じる恐れもあります。

新規ドメインを使う場合はより長い期間を要する

コンテンツマーケティング用ドメインの設定パターンには、新規ドメインを使う場合と、コーポレートサイトのサブドメインやサブディレクトリを使う方法があります。この中で、新規ドメインを使う場合は、効果発揮により長い期間を要します。

新規ドメインは、会社と切り離された新しいWebコンテンツとなるので、開設当初は検索エンジンにもユーザーにも認知されておらず、検索エンジンで上位表示されるまでに時間がかかります。その分、効果発揮が遅くなる場合が多いです。

しかし、新規ドメインを使うことで、サイト構成やデザインなどをコンテンツマーケティングに最適化できるため、より効果の上がるコンテンツを作成できるメリットがあります。また、既存ドメインを利用する場合でもSEOに弱いケースもあるので注意が必要です。

コンテンツの作成にも工数がかかる

コンテンツマーケティングは、成果が出るまでに時間がかかる以外にも、質の高いコンテンツ作成や改善に多くの工数がかかります。そのため、継続的なコンテンツ作成はチームで行うのがおすすめです。

下記にコンテンツの作成に必要な主な業務と、その業務に要する工数の目安をまとめました。工程には、運用とともに慣れて工数が減少していく業務もあります。

発生する業務	工数の目安
コンテンツマーケティングに関する学習	10～15時間
競合のリサーチ	1社5～30時間（リサーチ範囲で大きく異なる）
記事の執筆	4000文字で4～6時間
記事のチェック	1記事1～2時間

短期間でコンテンツマーケティングの成果を出すために

成果が出るまでに期間がかかるのは、コンテンツマーケティングのデメリットで、投資期間があまりに長くなれば企業経営に支障が出ます。そこで、少しでも短期間で成果が出るような運用が必要です。ここでは、短期間で成果を出すためのポイントを解説します。

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ターゲットや方針を明確にしておく

早期に成果を出すには、その商品やサービスを誰に売りたいのかというターゲットを絞ることが大切です。ターゲットが明確になれば、どのようなコンテンツをどのような媒体で配信するのかなどの、コンテンツマーケティングの方針が明確にできます。

たとえば、ターゲットがZ世代の女性用化粧品であれば、SNSなどでのブランドにこだわらないメイクアップ情報の配信が有効で、口コミなどの拡散も期待できます。また、ターゲットが30代であれば、ブランド商品も含めたメルマガ配信なども有効です。

更新頻度よりも質を重視する

早期に成果を出すためには、更新頻度を多くするよりも、質の高い記事の作成に重点を置いた方が効果的な場合が多いです。しかし、古い情報の掲載は自社の信用を失う原因になるので、適度な更新は必要になります。

コンテンツの更新頻度とSEO評価の直接的な関係性は弱く、更新してもそれだけでは上位表示される可能性は少ないです。それよりも、ターゲットの検索ニーズを満たす質の高いコンテンツを作成した方が、検索エンジンに評価される可能性は高くなります。

作業を分担する

コンテンツマーケティングを行う作業には、コンテンツ作成以外にも多くあります。その作業を一人で担うと必然的に時間がかかり、成果の発出が遅くなってしまいます。それを解決するには、作業を細分化して分担することがおすすめです。

たとえば、一連の作業を企画・コンテンツ作成・ダウンロード用資料制作・サイト構築・効果測定などに細分化してその分野を得意とする人材を配置することで、効率的な運用が可能になります。

定期的な分析・改善を行う

コンテンツマーケティングは継続することが重要ですが、コンテンツがユーザーニーズに合わなくなると飽きられてしまい、リードからの離脱を引き起こします。獲得したリードを長く維持し、購買行動に移させるためには、定期的な分析・改善が重要です。

分析は、アクセスログなどの客観的データを基に行う必要があります。そして、現状の課題を見つけ、解決するための対策を行います。改善のないコンテンツマーケティングは、効果が出るまで必要以上の期間がかかり、最悪の場合、効果が出ないこともあります。

広告の併用も検討する

広告は、商品やサービスの情報を顧客へ直接伝えられるため、自社の商品やサービスに興味を持ち、購入する予定があるユーザーの背中を押すのに適した媒体です。したがって、コンテンツマーケティングで、購買意欲が高まったリードに対して広告は効果的です。

しかし、広告とコンテンツマーケティングでは目的が異なり、コンテンツマーケティングの全てのフェーズで広告の併用が効果的だとはいえないため、併用の必要性はよく見極める必要があるでしょう。

拡散力を高める

コンテンツマーケティングの成果を短期間で出すためには、拡散力の高い施策を実施することも重要です。その際、ドメインパワーの強さや企業ブランドの認知度は重要な要素になります。

特にドメインパワーは、特徴を理解してポイントを抑えることでより効率的な集客が可能です。具体的には、複数のドメインを併用するのではなく、一つのドメインに限定してコンテンツを公開し、アクセスを分散させない工夫が必要になります。

コンテンツマーケティングツールを活用する

成果を早く出したいのであれば、コンテンツマーケティングツールの導入がおすすめです。コンテンツマーケティングツールを使うことで、各フェーズに必要な作業の効率化が図れるため、多くの企業で導入が進んでいます。

たとえば、コンテンツ作成前に必要なキーワード分析や競合のリサーチが自動化され、コンテンツ作成の工数が減らせます。また、自動取得した定量的データから施策の効果測定が簡単にでき、対策の検討も素早くできるようになります。

扱うサービスや商品の内容も重要

そもそもの扱うサービス・商品の内容によっても、成果が得られるまでの期間は異なります。顧客が魅力的に感じる商品力の高いサービス・商品であれば、少ない集客でもコンバージョンに到達しやすく成果を得やすいためです。

また、客単価の大きいサービス・商品であれば、コンバージョン数は少なくても、目標とする売上を達成できる場合もあります。このように扱うサービス・商品の内容によっても必要な期間や得られる効果は異なるため、自社商材に合わせた戦略の策定が必要です。

もし、改善を繰り返してもコンテンツマーケティングの成果を得られない場合は、サービス・商品自体の見直しも検討してみましょう。

まとめ

コンテンツマーケティングは費用対効果が高く、現代マーケティングに適合した手法として多くの企業から注目されています。コンテンツマーケティングでは、コンテンツの質が効果に大きく影響し、各フェーズで適切かつ質の高いコンテンツの提供が必要です。

しかし、コンテンツマーケティングでは、成果の実感までに6〜10ヶ月程度かかります。その期間を短縮するには、コンテンツマーケティングツールの活用もおすすめです。コンテンツ作成に重要な市場分析や調査、実施後の効果測定などの大幅な効率化が図れます。