コンテンツマーケティングとSEOの違いとは｜関係性について解説

コンテンツマーケティングとは、顧客の関心を引くための魅力的なコンテンツを作成・配信するマーケティング戦略で、SEOは自社サイトやコンテンツを検索エンジンに最適化させることです。本記事では、コンテンツマーケティングとSEOの違い、その他の施策などを解説します。

目次

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1. コンテンツマーケティング＝SEOではない
2. コンテンツマーケティングとSEOの違い
3. コンテンツマーケティングにおけるSEOの重要性
4. コンテンツマーケティングとSEOの混同は施策の失敗につながる
5. コンテンツマーケティングの一環としてのSEO対策のやり方
6. コンテンツマーケティングの成功に向けたSEO以外の施策
7. ツールを活用して効果的なコンテンツマーケティングを行う
8. まとめ

コンテンツマーケティング＝SEOではない

コンテンツマーケティングとSEOは混同されやすいですが、両者には明確な違いがあります。混同して認識していると施策の成果が出にくくなるため、Webマーケティングで適切な施策を行うには、両者の違いを理解することが重要です。

コンテンツマーケティングとSEOを混同させないために、それぞれの特徴や本質の違いを把握した上で施策を行いましょう。

コンテンツマーケティングとSEOの違い

コンテンツマーケティングとSEOには、意味・目的・コンテンツなどに違いがあるため、施策の成功に向けて両者の違いを理解することが重要です。ここでは、コンテンツマーケティングとSEOの違いについて具体的に解説します

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意味の違い

コンテンツマーケティングとは、コンテンツを利用して、顧客とコミュニケーションを構築するマーケティング手法です。顧客のニーズに合ったコンテンツを蓄積し、自社の商品やサービスの購入に繋げていくための施策を意味します。

SEOとは、ユーザーが特定のキーワードで検索した際に、Webサイトの検索結果を上位表示させるための施策で、検索エンジン最適化を意味します。検索エンジンが検出しやすいように、自社Webにサイトに対策するキーワードを盛り込むなど、改善を行う施策です。

目的の違い

コンテンツマーケティングは、自社のWebサイトへユーザーニーズに適したコンテンツを蓄積し、商品やサービスの購入へとつなげることが目的です。コンテンツを利用して、見込み顧客や既存顧客との信頼関係を構築し、成約率の向上を狙います。

一方、SEOは自社のWebサイトを検索上位に表示させ、検索エンジンからの流入増加を狙うのが目的です。ユーザーの検索意図に合ったコンテンツを設計することで、新規顧客の獲得、自社の商品・サービスの認知度向上を図ります。

コンテンツマーケティングの一環として行われるSEOは「コンテンツSEO」とも呼ばれます。

コンテンツの違い

コンテンツマーケティングは、ブログ・SNS・動画・メールマガジン・セミナーなど、幅広いコンテンツを対象としています。さまざまなコンテンツを利用しながら、顧客にとって価値のある情報を提供することで、コミュニケーションを構築していきます。

その点、SEOは検索結果で上位表示をさせるために、ユーザーの検索意図に合ったキーワードをWebサイト内に盛り込むことが必須となります。したがって、対象となるコンテンツは検索エンジンに表示されるWebページ、かつテキストコンテンツがメインとなります。

対策方法の違い

コンテンツマーケティングは、ニーズに合った有益な情報の配信を通して、見込み顧客や既存顧客の育成を行い、購買へつなげます。さらに、最終的にはファンとして定着させ、長期的な収益化を狙うのがコンテンツマーケティングの施策の特徴です。

対してSEOは、ユーザーの検索意図に合ったキーワードをWebサイト内に盛り込み、検索エンジンからの流入を増やすための対策を行います。検索順位を上げるために、競合サイトと比べて強みを発揮できるキーワードを選定したり、ページの構成を見直したりします。

ターゲット層の違い

コンテンツマーケティングにおいては、自社の商品やサービスに対して興味を持つ顧客をターゲットとしています。具体的には、SNSやブログの閲覧者、メールマガジンの購読者など、コンバージョンにつながる可能性が高い顕在層がターゲットです。

また、コンテンツマーケティングの場合は、検索による自然流入も少なくありません。つまり、中には自社の商品やサービスを知らない潜在層も存在します。よって、コンテンツマーケティングのターゲットは、顕在層・潜在層の両方ともいえます。

一方、SEOは主に検索エンジンのユーザーがターゲットです。なお、SEOでは特定のキーワードだけでなく、関連するキーワードによる流入も期待できます。そのため、自社の商品やサービスを知らない潜在層にも認知度を広めることができます。

流入経路の違い

コンテンツマーケティングは、SNS・メールマガジン・ブログなど多くの流入経路があります。たとえば、SNSやブログで自社商品やサービスの宣伝を行ったり、メールマガジンで商品の紹介をしたりすることで、多方面からの流入が期待できます。

SEOの場合、検索エンジンで上位表示されることによって、検索結果からユーザーが自社サイトへ流入します。よって、SEOの流入経路は検索エンジンのみとなります。

コンテンツマーケティングにおけるSEOの重要性

コンテンツマーケティングにおいて、情報発信という点ではSEOがターゲットとする検索エンジンのユーザーも対象に入ります。なぜなら、検索エンジンを利用するユーザーは、情報収集を目的として検索を行っているケースが多いためです。

以下では、コンテンツマーケティングにおけるSEOの重要性を解説します。

検索エンジンからの自然流入も見込める

検索結果から自社Webサイトに訪問し、コンテンツに興味を持った場合、見込み顧客として育成できる可能性が浮上します。つまり、コンテンツマーケティングにSEO対策を取り入れることで、顕在客だけでなく検索エンジンからの自然流入も見込めます。

また、検索されたキーワードを基に、新たなコンテンツ作成について精査し、自社Webサイトにおける適正を評価してコンテンツ化することで、ニーズに応えることができます。その結果、検索エンジンからの評価を高めることが可能です。

SEOを意識した対策が回遊率を高める

SEO対策として検索エンジンからの評価を高めるためには、ユーザーの疑問に対して正確に応えられるようなコンテンツを提供する必要があります。ただし、ユーザーに向けてだけでなく、検索エンジンがWebサイト内を回遊しやすいようにしなければなりません。

つまり、クローラーと呼ばれるGoogleのロボットが、Webサイト内のどの部分に必要とされる情報が載せられているのかを判断しやすくすることが大切です。クローラーが理解しやすいWebサイトであれば、ユーザーも回遊しやすいWebサイトであると判断できます。

そのため、コンテンツマーケティングと合わせて、Webサイト内にどのような階層でリンク付けを行うのか、タグの最適化を行うのかなど、SEOを意識した対策が効果的なコンテンツマーケティング・回遊率の高いWebサイトの構築にもつながります。

コンテンツマーケティングとSEOの混同は施策の失敗につながる

コンテンツマーケティングとSEOを混同すると、施策の成果が出にくくなり、集客目的のコンテンツ制作になってしまうといったデメリットが発生します。施策を失敗させないためには、こうしたリスクも把握しておくことが重要です。

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目的設定を間違えて施策の成果が出にくい

コンテンツマーケティングとSEOを混同させてしまうと、施策の成果が出にくくなるといったデメリットが発生します。

たとえば、SEOでコンバージョン数の工場に直接つなげようとしたり、検索順位よりもコンバージョン数にばかり目が行ってしまったりすると、施策の効果が上がりにくくなります。

さらに、コンテンツマーケティングとSEOにおける、それぞれの施策の目的にズレが生じます。その結果、目的設定を間違えた状態で施策を実施することになり、成果が出にくいといった事態に発展しやすくなるでしょう。

集客目的のコンテンツ制作になってしまう

集客目的のコンテンツ制作に偏ってしまうのも、コンテンツマーケティングとSEOを混同させた際のデメリットです。集客目的のコンテンツが増えると、ユーザーにとって有益な情報が得られない可能性が高まり、早期の離脱につながります。

また、集客だけを目指したコンテンツばかりでは、コンバージョン数を上げる施策としては不十分です。そのため、コンテンツマーケティングとSEOの目的に沿って、混同しないように注意する必要があります。

コンテンツマーケティングの一環としてのSEO対策のやり方

ここでは、SEO対策をコンテンツマーケティングの一環として行う場合の基本的なやり方について解説します。SEO初心者も、まずはこの基本のやり方を理解するところから始めましょう。

1．対策すべき検索ニーズやキーワードを検討する

SEOを意識したコンテンツを作るには、自社の商品やサービスに関連する検索ニーズや検索キーワードを把握しなければなりません。ユーザーの検索行動の動機としては、主に「知りたい」「行きたい」「やりたい」「買いたい」の4つがあると言われています。

これらの観点から、自社の商品やサービスの分野ではユーザーはどのようなニーズを持っているのかを考えることが重要です。そうすることで、情報発信の軸が定まります。

また、実際に情報をコンテンツ化する際には、それぞれのコンテンツで上位表示を狙う検索キーワードを設定することが大切です。ツールなどを用いて、よく検索されているキーワードなどを調べてみると良いでしょう。

2．ユーザー目線と導線を意識してコンテンツを作る

検索エンジンから高い評価を得るには、ユーザーが知りたいと思っているであろう情報をわかりやすく、漏れなくコンテンツ内で伝えられていることが重要です。

文量や構成、そしてユーザーの知識レベルまで考慮して作成すると良いでしょう。また、コンテンツマーケティングの成果を上げるには、商品の登録や会員登録といったコンバージョンにつなげる導線設計も重要です。

コンテンツの内容でユーザーのニーズを満たし、それを踏まえて自社の商品やサービスをアピールすることで、マーケティング効果が見込めます。

コンテンツマーケティングの成功に向けたSEO以外の施策

コンテンツマーケティングを成功させるためには、複数の施策の組み合わせが必要です。主に、ホワイトペーパーや電子パンフレット、メールマガジンといった施策方法があります。ここでは、SEO対策以外の施策について、メリットデメリットを交えながら解説します。

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ホワイトペーパー・電子パンフレットの活用

ホワイトペーパーや電子パンフレットは、無料でダウンロードできる代わりに顧客情報の手入力が必要です。ホワイトペーパーなどの内容には、顧客にとって有益な情報が提供されているため、顧客育成に役立つツールとなり得ます。

さらに、顧客情報の取得に加え、顧客との信頼関係を構築できるメリットもあります。一方、情報に誤りがあった場合、ダウンロードした後は内容を修正できないため、顧客の信用を失うリスクも持ち合わせています。

メールマガジンやLINEマガジンの活用

メールマガジンやLINEマガジンは、コンテンツマーケティングの一環として多くの企業で取り入れている施策です。自社の商品やサービスに関心のあるユーザーに対し、有益な情報を発信して、継続的なコミュニケーションを行います。

しかし、気軽に登録できる反面、頻度や時間帯を含めた配信の仕方によっては、開封率が著しく低下する可能性もあります。また、購読解除が面倒だと、迷惑メール報告をされたりブロックされたりなど、簡単な手段で受信拒否されてしまうデメリットも存在します。

ウェビナーやセミナーの活用

コンテンツマーケティングでは、ウェビナーやセミナーの活用も有効な施策として挙げられます。セミナーでユーザーに有益な情報を発信して育成するほか、録画配信を行うことで資料資産としても活用できます。

そして、録画した内容はウェビナーやセミナーに参加できなかった人でも、後日視聴できます。ただし、ユーザーの満足が得られない内容であったり、参加者の集中力が持たなかったりする場合、離脱されるデメリットもあります。

したがって、視聴者を飽きさせないようなコンテンツ作りが重要な鍵となります。

ツールを活用して効果的なコンテンツマーケティングを行う

コンテンツマーケティングツールとは、コンテンツマーケティングの施策に利用される、SEO対策・競合分析・キーワードの選定など、効果的なコンテンツ作成に関わる業務を効率化させるためのツールです。

ツールの活用により、客観的なデータ分析を把握することが可能であるため、より効果的なコンテンツを作成できます。なお、ツールによってデータ分析や収集できるデータの量に違いがあるため、自社の目的に合ったツールの選定が重要なポイントになります。

まとめ

コンテンツマーケティングは、顧客にとって価値のあるコンテンツを配信することで、顧客の育成を行いながら、コンバージョンにつなげることを目的とした施策です。コンテンツマーケティングとSEOは混同されやすい施策ですが、いくつかの明確な違いがあります。

コンテンツマーケティングにおけるSEOは、情報発信の観点から重要な役割を担っているため、両者の違いを理解して混同させないことが重要です。

また、コンテンツマーケティングの成功に向けたSEO対策以外にも、ホワイトペーパー・メールマガジン・ウェビナーなどを活用する方法もあります。成功へ向けて、これらのメリット・デメリットを把握して施策に取り入れると良いでしょう。

コンテンツマーケティングの施策に関する業務を効率化するには、コンテンツマーケティングツールの導入がおすすめです。客観的なデータ分析により、施策に有効なコンテンツの作成ができます。自社に合ったツールを選定し、マーケティング戦略に役立てましょう。