動画広告とは？効果や種類、メリットや成功のポイントを詳しく解説
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- 動画広告は、WEB広告費全体の約23.8%を占めるほど、注目度が年々高まっている
- わかりやすいストーリーで視覚的・聴覚的に多くの情報を届けることが可能
- トレンドをキャッチし、メディアに馴染むクリエイティブを作成することが重要
動画広告とは、名前の通り、広告のクリエイティブに静止画ではなく、動画を使用した広告のことです。この記事では、動画広告のメリット・デメリット、効果や種類、課金形態や配信場所、向いている企業や成功のためのポイントなどについて詳しく解説していきます。
目次
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動画広告とは
動画広告とは、名前の通り、広告のクリエイティブに静止画ではなく、動画を使用した広告のことです。テレビCMや大型ビジョン、タクシー・電車内に流れる広告も動画広告の一種ですが、ここでは、WEB上で配信される動画広告について解説していきます。
近年、スマホやタブレットの個人所有が増加し、動画コンテンツ市場が急速に拡大しています。それに伴い、動画広告の注目度も、年々高まりを見せています。
動画広告のメリットは、分かりやすいストーリーで、視覚的・聴覚的に多くの情報を届けられることです。動画広告は、今やマーケティングの要であり、企業の認知拡大とブランディングに欠かせない手法と言えます。
動画広告のメリット
動画広告には多くのメリットがあります。動画広告は、静止画と比べて、情報量が多く、商品・サービスのストーリーが伝わりやすいほか、効果検証がしやすく、拡散が期待できるといったメリットがあります。
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聴覚と視覚から色々な情報を届けられる
動画広告は、音と映像を使うことにより、ユーザーの聴覚と視覚にダイレクトに訴えかけることができます。
アメリカ国立訓練研究所の「ラーニングピラミッド」によると、文字による記憶定着率が10％なのに対し、動画はその2倍の、20％の記憶定着率があると提唱しています。
動画はユーザーの記憶に残りやすいだけでなく、商品の質感やサイズ感など、静止画では伝わりにくい情報も端的に伝わるため、認識のズレが少ない点もメリットと言えます。
商品・サービスの使い方を実際に動画映像で見せることにより、商品の認知度が向上し、ユーザーの購買意欲を高めることができます。
サービス・商品のストーリーが伝わりやすい
動画広告は、商品・サービスにストーリー性を持たせてPRすることができます。商品広告の場合は、「誰が・どのような思いで製作したか」をストーリー仕立てで紹介することにより、ユーザーに親近感を抱かせる効果があります。
サービス商材の場合は、サービスを利用することで、どのようなメリットがあるかをストーリー仕立てで紹介することにより、ユーザーに疑似体験して貰える効果があります。
ストーリー性のあるクリエイティブを作成することは、ブランディングと販売促進に繋がります。
効果検証がしやすい
動画広告は、インプレッション数（表示回数）などの指標を用いることで、施策後の効果検証がしやすい点がメリットと言えます。
効果検証の指標には、インプレッション数・クリック数・再生数・再生時間・完全視聴率・コンバージョン率などが用いられます。
これらの指標を用いて、定期的にクリエイティブを効果検証することで、課題や問題点が見つかり、より精度の高いクリエイティブに改善することができます。動画広告は、一度出稿すれば終わりではなく、PDCAを回すことで、収益化に繋がります。
SNSによる拡散が期待できる
動画広告を拡散力のあるSNSに配信すれば、さまざまなメリットが期待できます。SNSプラットフォームの代表的なものに、YouTube・TikTok・Instagram・Facebook・Twitter・LINEがあります。
SNSによる拡散は、コストをかけずに商品・サービスのPRができるほか、反響が大きければ、認知拡大や販売促進にも繋がります。
SNSは、プラットフォームによってユーザー層が異なるため、ターゲットの絞りこみがしやすい点もメリットと言えます。
動画広告のデメリット
以上のように、動画広告にはさまざまなメリットがありますが、一方で、配信の仕方によっては、デメリットが発生する可能性があります。動画広告の施策を検討する際は、これらの事項にも注意しなければなりません。
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動画広告のデメリット
広告掲載される保証がない
運用型広告の場合、広告を施策しても、掲載される保証はありません。運用型広告の多くは、掲載したいプラットフォームの広告枠に、オークション形式で入札を行います。
オークションの入札者が多い場合、入札額やクリエイティブの内容によっては、広告が掲載されない可能性もあります。
広告枠が複数ある場合、入札額やクリエイティブの内容によって、どの枠に・どのサイズで掲載されるかが決まります。
そのため、広告を継続して掲載するには、定期的にクリエイティブの内容を変更し、入札額の調整を行う必要があります。
運用型広告は、クリエイティブの見直しと入札額の調整に手間がかかりますが、スモールスタートでも成果が期待できる点が魅力と言えます。
動画をスキップされる可能性がある
動画広告は、ノンスキッパブル広告を除き、ユーザーの興味・関心を引かなければ、スキップされる可能性があります。
動画広告の多くは、スタートから5秒以内にスキップされるため、広告の冒頭に伝えたいことを盛り込まなければ、成果が得られません。
再生途中のスキップを防ぐには、冒頭に、インパクトのあるキャッチコピーを盛り込むといった工夫が必要です。
クリエイティブの中身がいくら素晴らしくても、ユーザーの興味を引かなければ、意味をなしません。予めターゲット層を明確にしておくことで、ユーザーの興味を惹きつけるクリエイティブを作成することが大切です。
動画の質によっては印象が悪くなる可能性もある
動画広告の多くは、動画コンテンツの視聴中に再生されます。ユーザーの多くは、動画本編の視聴を楽しみにしているため、強制的に広告が挟まれることに不快感を感じるはずです。
無料配信の動画コンテンツであれば、ユーザー側もある程度は理解があると思われますが、動画の質や内容、再生されるタイミングによっては、商品・サービスそのものの印象が悪くなる可能性があります。
ユーザーの印象を悪くしないためには、ターゲットを明確にした上で配信先を決定し、ユーザーの興味・趣向にマッチしたクリエイティブを製作する必要があります。
動画広告の効果
動画広告の出稿により、「認知拡大」「ブランディング」「販売促進」「CPA改善」といった効果が期待できます。ここでは、動画広告がもたらす効果について解説していきます。
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認知拡大
動画広告は、認知拡大のツールとして、最も効果的な手法と言えます。とりわけ、創業して間もない企業や新しい商品・サービスにおいては、認知拡大こそが収益UPに繋がる最初の一歩になります。
認知拡大を成功させるには、ユーザーの興味を引くクリエイティブを作成し、商品・サービスに関心を持って貰うことが必要です。
そのためには、ターゲット層を明確にし、適切なプラットフォームを選択しなければなりません。SNSプラットフォームに出稿するのであれば、影響力のあるインフルエンサーや有名人にPRして貰うのも1つの方法です。
ブランディング
ブランディングとは、企業や商品・サービスを覚えて貰い、良いイメージを持って貰うための取り組みです。
企業のコンセプトを的確に伝えるには、静止画やテキストよりも、ストーリー性のある動画の方が伝わりやすいと考えられます。
ブランディングを目的とする動画広告では、商品・サービスのメリットや特徴を端的に伝えることがポイントです。
企業ブランディングにおいては、自社のコンセプトやビジョンを動画広告で伝えることにより、投資家や株主からの信用を得られるほか、人材採用にも役立ちます。
販売促進
動画広告は、商品・サービスの使用感やメリットなどを分かりやすく伝えられるため、ユーザーの購買意欲を高める効果があります。
既存ユーザーの感想を基に動画を作成することで、購入を検討しているユーザーに、商品・サービスに対する信頼感を与えることができます。
販売促進を目的とする動画広告は、新規ユーザーの獲得だけでなく、リピーターの育成にも効果的です。
動画内で、ポイント付与やキャンペーンの告知を行えば、既存ユーザーに商品・サービスを思い出して貰うきっかけになります。
CPA改善
広告を運用するにあたり、CPA（顧客獲得単価）は、運用の成果を判断する重要な基準となります。広告に対する反響がどれだけ大きくても、コンバージョンを獲得できなければ、収益には繋がりません。
広告の出稿からコンバージョン獲得に至るまでの時間が短いほど、CPAは下がり、広告の費用対効果が高くなります。
動画広告は、静止画やテキスト広告よりも、販売促進効果が高いため、コンバージョンが獲得しやすくなります。その結果、CPAの改善にも繋がります。
動画広告の種類
動画広告には、大きく分けて「インストリーム広告」と「アウトストリーム広告」の2種類があります。ここでは、動画広告の種類と特徴、それぞれの違いについて解説していきます。
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動画広告の種類
インストリーム広告
インストリーム広告とは、YouTubeやTikTokといった動画コンテンツの視聴中に表示される動画広告のことです。視聴中のコンテンツと同じ枠内（サイズ）で再生されるため、ユーザーの印象に残りやすい点がメリットと言えます。
インストリーム広告の特徴としては、ユーザーは自らの意思でコンテンツを視聴しているため、広告に対してネガティブな感情が少なく、興味を持って貰える可能性が高いことが挙げられます。
本編再生前に表示される広告を「プレロール広告」、本編の途中で表示される広告を「ミッドロール広告」、本編終了後に表示される広告を「ポストロール広告」と言います。
プレロール広告は、本編再生前に表示されるため、視聴率が高い傾向にあります。そのため、認知拡大を目的とした広告に適しています。
ミッドロール広告は、本編再生中に表示されるため、本編を最後まで視聴したいユーザーにとっては、離脱できない状況下です。そのため、不快感を与えず、好意的に視聴して貰えるクリエイティブ作りが必要とされます。
ポストロール動画は、本編終了後に表示されるため、離脱率が高くなります。興味を持って視聴して貰えるように、本編の内容に馴染むクリエイティブを作成し、コンバージョン獲得を目指しましょう。
インストリーム広告は、スキップ可能な「スキッパブル広告」と、スキップできない「ノンスキッパブル広告」に分けることができます。
アウトストリーム広告
アウトストリーム広告とは、WEBサイト（Yahoo!・Googleなど）やSNS、アプリなどの広告枠で表示される動画広告のことです。
インストリーム広告が視聴中のコンテンツと同じ枠で再生されるのに対し、アウトストリーム広告は、視聴中のコンテンツと別枠で再生される点に違いがあります。
アウトストリーム広告は、表示される場所によって、「インバナー広告」と「インリード広告」の2種類に分けられます。
インバナー広告
インバナー広告とは、WEBサイトのバナー広告枠に表示される広告のことで、ディスプレイ広告とも呼ばれています。
動画コンテンツ以外のプラットフォームにも出稿できるため、幅広いユーザーに認知拡大を図れる点がメリットと言えます。
インバナー広告は、WEBサイトのページが開いた時点で、動画が自動再生されます。クリックすると音声が流れますが、何もしなければミュート再生になります。
インバナー広告のデメリットは、視聴中のコンテンツとは関係のない枠で表示されるため、ユーザーの目に留まらない可能性があることです。
インリード広告
インリード広告とは、コンテンツとコンテンツの間に表示される動画広告のことです。まとめサイトなどの記事や、Facebook・Twitterで目にする機会が多い広告です。
インバナー広告との違いは、広告が開始されるタイミングにあります。インリード広告は、ユーザーが画面をスクロールして、広告が表示された時点で自動再生されます。
インリード広告は、冒頭から広告を見せることができますが、インバナー広告は、ユーザーの視界に入る前に、再生が始まる可能性があります。
インリード広告は、コンテンツの間に表示されるため、インストリーム広告に比べて、ネガティブな感情を与えにくい点がメリットと言えます。
動画広告の課金形態
動画広告には、大きく分けて「CPV課金」「CPM課金」「CPC課金」の3つの課金形態があります。ここでは、それぞれの課金の仕組みと違いについて解説していきます。
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CPV課金
CPV（Cost Per View）課金とは、動画の再生回数によって、掲載費用が課金される仕組みです。再生回数のカウントの基準は、5秒・10秒・30秒など、プラットフォームごとに異なります。
CPVは、短い視聴時間でも課金の対象となるため、認知拡大を目的とする広告に適しています。課金の基準は広告主が設定できるため、費用対効果が高い点がメリットと言えます。
CPVの課金形態には、CPCV（Cost Per Completed View）も含まれます。CPCVは、完全視聴された場合のみ課金の対象となるため、ブランディングや販売促進を目的とする広告に適しています。
CPM課金
CPM（Cost Per Mill）課金とは、1000回（mill）動画が表示されるごとに、掲載費用が課金される仕組みです。
CPV・CPC課金と比べて、コストを抑えられる点がメリットですが、ユーザーが動画を視聴していなくても、カウントの対象となる点がデメリットとも言えます。
CPC課金
CPC（Cost Per Click）課金とは、クリックされた回数によって、掲載費用が課金される仕組みです。CPV課金と違って、広告が表示されただけでは課金の対象とならないため、コンバージョンへの貢献度を分析することができます。
CPC課金は、クリックされなければ課金の対象にならないため、費用対効果が明確な点にメリットがあります。
一方、同じプラットフォーム内に競合他社が出稿した場合、クリック数が下がる可能性があります。クリック数が多い割にコンバージョン率が低ければ、費用対効果が見合わない結果となります。
動画広告に向いている企業やサイト
動画広告にはさまざまな効果がありますが、その中でも、特にメリットを享受しやすい企業やサイトを紹介します。
動画広告に最も向いていると思われるのは、趣味・興味系の企業・サイトです。具体的には、自動車メーカー、スポーツ系メーカー・サイト、音楽サイト、ゲームサイトなどが挙げられます。
趣味・興味系のサイトは、商品・サービスの情報量が多いほど、ユーザーの満足度が向上します。そのため、情報量の多い動画広告を完全視聴する割合が高く、認知拡大やブランディングが期待できます。
ショッピング系のサイトについても、動画広告が適しています。美容やファッションに関心のあるユーザーは、商品の質感や使用感を重視するため、映像で商品の詳細を伝えることができる動画広告が好まれます。
ビジネス系・旅行系のサイトでは、ユーザーがサービスを利用することによるメリットを疑似体験できるため、企業・サービスに対する信頼感が高まり、ブランディングが期待できます。
動画広告の配信プラットフォーム
動画広告が出稿できる配信プラットフォームは複数ありますが、ここでは「YouTube」「Twitter」「Facebook」「Instagram」「LINE」「TikTok」「GDN、YDA」の7つについて解説していきます。
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YouTube
YouTubeは、幅広い年齢層が視聴するため、不特定多数のユーザーに向けた認知拡大に効果があります。
YouTubeの配信面は、インストリーム・ディスカバリー・バンパー・アウトストリーム・マウスヘッドの5種類です。スキッパブル広告は、5秒経過すればスキップが可能で、CPCV課金を採用しています。
YouTubeには、最低出稿金額の設定がなく、他のプラットフォームと比べて、低価格から出稿できる点もメリットと言えます。
Twitterは、20代～40代のユーザーが多く、リアルタイム性・拡散性ともに優れたプラットフォームです。タイムラインや検索結果上に広告が表示されるため、ユーザーの目に留まりやすい点がメリットと言えます。
Twitterでは、広告に対しても、コメントやリツイート、「いいね」がつけられます。拡散先でユーザーが起こすアクションは課金対象にならないため、コスト以上の成果が得られる可能性もあります。
Facebookは、40代～50代のユーザーが多く、ユーザー情報の確実性が高いのが特徴です。Facebookの配信面は、フィード・ストーリーズ・インストリームの3つで、ターゲティング精度が高い点がメリットと言えます。
Facebookは、ビジネス用途のユーザーも多いため、セミナー集客や人事採用といったビジネス系サイトのほか、ECサイト、金融系サイトが適しています。
Instagramは、10代～30代のユーザーが多く、テキストよりもビジュアルを重視する傾向にあります。Instagramの配信面は、フィード・ストーリーズの2種類です。
ストーリーズ広告は、再生の合間に広告が表示されるため、リーチ率が高く、認知拡大とブランディングに役立ちます。フィード広告は、タイムライン上に表示されるため、ユーザーの目に留まりやすく、商品・サービスの認知拡大が期待できます。
LINE
LINEは、配信面の豊富さが特徴で、幅広い世代のユーザーが利用するため、リーチ率の高さがメリットと言えます。
LINEの配信面は、トークリスト・LINE NEWS・LINE VOOM・ウォレット・LINEマンガ・LINE BLOG・LINEショッピングなど、12種類あります。配信面によってユーザーの属性が異なるため、商材の適性に合わせて配信面を選択することができます。
TikTok
TikTokは、10代〜20代のユーザーが多いため、若年層をターゲットとした広告に適しています。
TikTokの配信面は、起動画面・インフィード・ハッシュタグチャレンジの3種類です。広告の商材は、トレンドを反映した美容系・ゲーム系・食品系がおすすめです。
GDN、YDA
GDN（Googleが提供するアドネットワーク）は、Googleの広告枠に表示されるアウトストリーム広告です。
GDNは、世界中のGoogleユーザーに向けて広告を発信できるため、幅広い層にリーチできる点がメリットと言えます。
YDA（Yahoo!広告 ディスプレイ広告 運用型）は、GDNと同様、圧倒的なリーチ率が魅力です。配信面は、Yahoo!JAPANのWEBサイトと、スマホ版アプリ「Yahoo!JAPAN」のタイムライン、Yahoo!ニュース、クックパッドなどがあります。
YDAは、広告出稿の目的に合わせて、インストリーム広告とアウトストリーム広告の2種類から選ぶことができます。
動画広告を成功させるためのポイント
最後に、動画広告を成功させるためのポイントについて解説していきます。動画広告の施策前に、次の項目を確認しておきましょう。
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動画広告を成功させるためのポイント
メディアに馴染むクリエイティブを作る
動画広告を施策する際は、配信先のメディアに馴染むクリエイティブを作成する必要があります。メディアの方針とユーザーの属性を正しく把握できなければ、クリエイティブの内容によっては、ネガティブな印象を与える可能性があります。
メディアに馴染じむクリエイティブを作成することで、ユーザーに好印象を与え、ブランドバリューの向上や販売促進に繋げましょう。
効果測定を行ってPDCAを回す
動画広告は、トレンドに敏感でなければ視聴して貰えないため、定期的に効果測定を行い、PDCAを回す必要があります。
効果測定の指標は、認知拡大の分析にはCPM・CPV、ブランディングにはCPV・CPCV、コンバージョンの獲得にはCPCを参考にするといいでしょう。
適切なターゲティングを行う
動画広告の成功には、適切なターゲティングが欠かせません。適切なターゲティングは、ユーザーの購買意欲の向上に直結するからです。
ターゲティングを間違えると、成果が出ないだけでなく、クリエイティブの内容によっては、ユーザーに不快感を与えてしまう可能性もあります。
適切なターゲティングを行った上で、ターゲットに適したプラットフォームを選び、ユーザーの属性に合わせたクリエイティブを作成しましょう。出稿後は、定期的に効果測定を行い、PDCAを回すことが大切です。
トレンドをキャッチする
動画広告のプラットフォームは、変化のスピードが早く、トレンドに敏感でなければなりません。プラットフォームごとのトレンドをキャッチし、クリエイティブを最新の状態に保つことが成功のポイントと言えます。
社内での運用が難しい場合は、動画制作会社への依頼を検討してみるのもいいでしょう。
まとめ
動画広告は、分かりやすいストーリーで、視覚的・聴覚的に多くの情報を届けることができます。そのため、情報量の多い広告が好まれる自動車メーカーやショッピングサイト、ビジネス系、旅行系のサイトに適した広告と言えます。
動画広告の種類は、コンテンツの視聴中に表示されるインストリーム広告と、コンテンツの枠外に表示されるアウトストリーム広告の2種類があります。課金形態はCPV・CPM・CPCの3つに分けられ、配信面によって形態が異なります。
動画広告を配信することにより、企業や商品・サービスの認知拡大、ブランディング、販売促進の効果が期待できます。一方、動画広告は、クリエイティブによっては、ネガティブな印象を与える可能性もあるため、配信プラットフォームは慎重に選ぶ必要があります。
動画広告を成功させるためには、適切なターゲティングと、ターゲットに適した配信プラットフォームの選択、配信面のユーザーを意識したクリエイティブ作りが必要です。動画広告を継続して成功させるには、定期的な効果測定を行い、PDCAを回すことが重要です。
