顧問紹介サービスとは｜メリット・デメリットと選定ポイントも解説

顧問紹介サービスとは、大手企業の役員や管理職などの経験を積んでおり、豊富なノウハウや人脈を保有した人材を紹介するサービスです。本記事では、顧問紹介サービスの概要とメリットやデメリット、顧問紹介サービスの選定ポイントもわかりやすく解説します。

目次

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1. 顧問紹介サービスとは
2. 顧問紹介サービスのメリット
3. 顧問紹介サービスのデメリット
4. 顧問紹介サービスの選定ポイント
5. まとめ

顧問紹介サービスとは

顧問紹介サービスとは、大手企業の役員や管理職経験を持つ人材と、経営課題を抱える企業をマッチングさせるサービスです。人材紹介の1つで、サービスに登録している人材を「顧問」として雇用関係を結び、企業の課題解決に向けたアドバイスを行います。

顧問は豊富な知識や経験・幅広い人脈を持っており、企業が採用する機会が滅多にない高いレベルの人材によるサポートを受けることができます。

顧問紹介サービスの仕組み

顧問紹介サービスは、企業がサービス会社に顧問の紹介を依頼し、依頼を受けたサービス会社が登録者の中から企業に合うと判断した人材をマッチングさせる仕組みになっています。その中には、企業側が自社のニーズに合った人材を検索できるサービスもあります。

一般的に企業と顧問は業務委託契約を結びますが、契約期間はサービス会社によって異なります。業務内容は、企業が顧問に相談し、顧問は経営課題の解決に向けてアドバイスを行うという形式です。

料金形態もサービス会社ごとに変動しますが、月額や成功報酬型、仲介マージンが発生するものなど、さまざまな形態があります。そのため、利用する企業の目的に応じて適切なサービスは異なります。

顧問紹介サービスのメリット

顧問紹介サービスは、経営と業務の面から見た場合に多くのメリットがあります。ここでは、顧問紹介サービスのメリットを紹介します。

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企業課題の解決につながる

顧問紹介サービスは、企業課題の解決につながるメリットがあります。高いノウハウを持っている顧問に依頼することで、客観的かつ豊富な知識や経験をもとに的確なアドバイスを受けられるため、自社だけでは解決できない多くの問題を解消するきっかけになります。

顧問紹介サービスに登録されている顧問は、営業・経営・マーケティング・法務など、さまざまな領域で専門知識を持った人材が揃っています。よって、自社の課題解決に役立つ専門的な知識を持つ顧問を紹介されることで、根本的な課題解決に貢献できるでしょう。

費用対効果を実感しやすい

顧問紹介サービスでは、費用対効果を実感しやすいメリットがあります。それは、自社に合った人材を見つけやすく、質の高いアドバイスを受けられるためです。

専門知識のあるプロフェッショナルから助言を受ける場合、コンサルティング会社への依頼や、高い専門性を持つ人材を採用するといった手段があります。しかし、それには膨大なコストがかかったり、合わない場合に解約が難しかったりすることが懸念されます。

その点、顧問紹介サービスでは高い専門性を持つ顧問からアドバイスを受けられるだけでなく、短期利用など柔軟な方法で利用できます。また、課題を段階的に設定して都度成果を確認し、費用対効果を見極めながら進めることも可能です。

人脈を増やすことができる

顧客紹介サービスに登録している顧問は、豊富な経験から幅広い人脈を持っているため、自社の人脈を増やすことができるメリットがあります。つまり、顧問の協力により、業界を超えたネットワークの形成や自社の認知の拡大を実現できます。

特に、設立して間もない企業や規模の拡大を目指す企業は、人脈が乏しいことが多いです。また、認知度が低いことや経営に関するアドバイスをしてくれる人がいないことも考えられます。そのため、顧問の存在することの影響は非常に大きくなります。

採用の手間がかからない

顧問紹介サービスでは、サービス会社が登録者の中から最適な人材をマッチングしてくれるため、新規採用の手間がかかりません。多様な人材が在籍する中で、自社のニーズに合った顧問を迅速に探し出してもらえます。

これにより、自社で顧問を採用する場合に比べて、人材を探す時間や手間がかかりません。そして、幅広い分野で専門知識を持った人材の中から選ばれるため、顧問の質の高さにも期待できます。

採用の手間がかからず、素早く質の高いアドバイスを受けられることは、顧問紹介サービスの大きなメリットといえます。

育成コストの削減ができる

顧問紹介サービスを利用することで、育成コストの削減ができることもメリットの1つです。顧問はすでに豊富な経験や専門知識を持っており、育成の必要がありません。対して、企業の顧問として人材を採用し、一から育成する際には時間とコストがかかります。

顧問紹介サービスは、自社の業界の専門知識・マネジメント・経営の知識など、豊富なスキルを保有しています。プロフェッショナルである顧問を一時的に雇うだけであることから、育成を必要とせず顧問としての適切なサポートを受けることが可能です。

顧問紹介サービスのデメリット

顧問紹介サービスには、メリットだけでなくデメリットも存在するため、事前に把握しておく必要があります。ここでは、顧問紹介サービスの利用におけるデメリットを解説します。

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ミスマッチの可能性がある

顧問紹介サービスはミスマッチが発生する可能性があります。それは、サービス会社を通して企業と顧問をマッチングするため、意図が伝わらないと自社に合わない人材を紹介されることがあるからです。

よって、サービス会社に希望を伝える際には、曖昧な言い方を避けて明確な希望を伝えることが重要です。些細なことで誤解が生じることもあるため、伝え方には十分に注意しましょう。

また、一度担当した顧問が自社に合っていて、契約終了後に再度依頼したい場合でも、顧問の状況次第ではすでに別の会社との契約が締結していることもあります。したがって、マッチした顧問がいつでも自社と契約を結べる状態ではないことも留意しておきましょう。

仲介手数料が発生する

顧問紹介サービスは、成果に関わらず仲介手数料が発生します。そのため、料金は顧問と直接契約した場合と比べて高額になることがほとんどです。

つまり、仮にミスマッチが発生した場合は、コストに見合わない金額を支払うことになります。よって、無駄なコストを発生させないためには、サービス会社に希望条件を細かく伝えることが重要です。

顧問紹介サービスの選定ポイント

顧問紹介サービスを有効活用するためには、選ぶ際に意識したいポイントがあります。ここでは、顧問紹介サービスの選定ポイントを解説します。

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自社の目的に合っているか

顧問紹介サービスは、自社の目的に合ったものを選ぶことが大切です。それぞれのサービスごとに内容や機能、登録している顧問が異なるため、まずは自社が何を解決するために顧問を必要とするのか、明確にすることが必要です。

例えば、経営課題を解決したいなら、同じ業界で経営層を経験したことのある顧問が求められます。このように、自社の目的に合ったサービスを選ぶことで、ミスマッチの防止につながります。

自社の業界に適しているか

顧問サービスを利用する際は、自社の業界にマッチした人材が登録されているかの確認が必要です。仮に、対象の顧問が高いスキルを持っていたとしても、業界知識がなければ解決できないこともあります。その場合、顧問サービスを利用する意味がなくなってしまいます。

したがって、導入前にはどのような業界に強みを持った顧問サービスなのか、自社の業界に適した顧問がいるのかなど、しっかりとした見極めが必要です。

十分なヒアリングを行うか

自社とのミスマッチを防ぐためには、顧問紹介サービスとのヒアリングの時点で詳細を確認する必要があります。特に、顧問紹介サービスの公式サイトなどではすべての情報を得ることはできないため、十分なヒアリングを行ってくれるのかを確認しましょう。

サービスによっては無料相談を行っている場合もあるため、積極的に活用しながら、ミスマッチを防ぐヒアリングを行ってくれるかを判断するのがおすすめです。

休日の対応は可能であるか

自社の現状における企業課題を解決するためには、依頼前にサービスを利用する目的や課題を明確化しておかなければなりません。そして、通常の業務時間外でも対応してくれるサービスであれば、依頼がしやすくなります。

そのため、効果的な活用に向けて、自社の営業時間外・休日でも対応が可能であるかも確認しましょう。

費用対効果が高いか

顧問サービスは、費用対効果が高いかも選ぶ際の大切なポイントです。サービスによって料金形態は異なり、初期費用や月額料金、成功報酬型などに違いがあります。そのため、できる限り料金シュミレーションなどを実施し、費用対効果を見極めましょう。

また、解決するべき課題によってはサービスの利用が長期化するため、顧問を直接雇った方がコストが安くなることもあります。よって、多角的に自社の課題・問題を把握した上で比較検討することが求められます。

まとめ

顧問サービスは、高い専門知識や豊富な業界経験のある顧問と、経営に課題を抱える企業をマッチングさせるサービスです。豊富な知識をもとにした的確なアドバイスによる課題解決、顧問が持つ幅広い人脈を活用してネットワークが広がるなどのメリットがあります。

一方、ミスマッチが発生するとコストが無駄になることもあるため、サービス会社には自社の希望を的確に伝えることが必要です。また、ミスマッチを減らすためには、選び方のポイントを意識することが大切です。

本記事の内容を参考にしながら、自社に合った顧問サービスを選び、課題解決につなげましょう。